Привет, будущий коллега! Меня зовут Яна, я HRD компании AWX. Хочу поближе тебя познакомить с нашей компанией и рассказать, почему именно здесь ты сможешь реализовать весь свой потенциал.
AWX — международная финтех-платформа, создающая передовые решения для управления цифровыми активами и взаимодействия с ними. Наша миссия — дать пользователям инструменты, которые упрощают финансовые операции, повседневные финансовые задачи, делают их безопасными и прозрачными.
До недавного времени в AWX не было необходимости в отделе продаж. Но в 2026м году компания делает фокус на решения для B2B-сегмента. Исходя из этого мы ищем не просто РОПа, а вовлеченного бизнес-партнера, который знает, как с помощью продаж повлиять на кратный рост оборота компании. Мы ищем Head of Sales — Лидера, который возьмет на себя ответственность за ключевые коммерческие показатели, создаст отдел продаж выведет компанию на новый уровень!
Как мы видим твой вклад в развитие AWX:
Не просто поддерживать, а строить и масштабировать!
Стратегия и рост:
Обеспечишь выполнение планов продаж B2B-направления в соответствии со стратегией компании.
Построишь отдел продаж с нуля: от структуры и найма до выхода команды на стабильные результаты.
Внедришь систему мотивации и KPI, которая сама по себе драйвит менеджеров на перевыполнение.
Команда и лидерство:
Сформируешь команду менеджеров по продажам, которая закрывает план без «ручного режима» с твоей стороны.
Обучишь сотрудников так, чтобы средний срок выхода новичка на план не превышал 2 месяцев.
Клиенты и каналы:
Обеспечишь стабильный поток «холодных» клиентов через определённые тобой каналы.
Заключишь и обеспечишь исполнение крупных контрактов с ключевыми партнёрами.
Проведёшь презентации и переговоры, результатом которых станут подписанные договоры.
Продукт и рынок:
Добьёшься, чтобы голос клиента реально влиял на продукт — через твои предложения по улучшению сервиса и функционала.
Обеспечишь регулярную аналитику эффективности отдела, на основе которой ты сам (а не сверху) будешь принимать решения по оптимизации.
Как мы представляем нашего коллегу:
Результат в цифрах: успешный опыт руководства отделом продаж в B2B (финансы / финтех / IT) с чёткими метриками: рост выручки, выполнение планов, размер команды под твоим управлением. На встрече с СEO будешь готов показать артефакты своей работы.
Опыт создания с нуля: ты уже строил отдел продаж или полностью перезапускал существующий — и можешь показать результат.
Навык переговоров высокого уровня: закрывал сделки с топ-менеджментом и собственниками крупных компаний.
Адаптивность и инициатива: быстро перестраиваешься под рынок и предлагаешь решения, а не ждёшь указаний.
Аналитика: умеешь считать юнит-экономику, прогнозировать и управлять воронкой на основе данных.
Будет преимуществом: понимание крипторынка и блокчейна (но не обязательно).
Мы обеспечим тебя всем необходимым для достижения целей:
Мы смотрим на отношения как на партнёрство, а не вертикаль «начальник — подчинённый».
Твой доход напрямую связан с доходом компании. Нет «потолка» и нет потолка доверия. Ты не «отрабатываешь оклад», а создаёшь результат, который честно монетизируется. Перевыполнение плана = твой дополнительный доход. Мы заинтересованы в том, чтобы ты зарабатывал больше — потому что тогда зарабатывает и компания.
Реальная власть принимать решения. Никакого микроменеджмента. Ты сам выбираешь CRM, каналы привлечения, структуру отдела и систему мотивации.
Влияние на продукт. Твои идеи, основанные на голосе клиента, пойдут в разработку. Ты не просто продаёшь — ты меняешь продукт.
Команда профессионалов рядом. Маркетинг, продукт, поддержка — топ-уровень. Ты не один «тащишь», а усиливаешься сильными коллегами.
Среда для быстрых экспериментов. Бюрократии нет. Гипотезы тестируем быстро, ошибаемся быстро, побеждаем быстрее.
ДМС со стоматологией или спорт — после испытательного срока.
Обучение за счёт компании. Оплатим конференции, митапы, курсы по продажам и управлению.
Корпоративные мероприятия. От выездов в России до поездок за рубеж — ты часть международной команды.
