3 сент.
Директор по экономике и финансам
ЗП не указана, ≈ 240 250 ₽
Рязань
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Обязанности
Пресейл и работа с потенциальными клиентами
• Участвовать во встречах с собственниками и руководителями компаний совместно с менеджером по продажам.
• Проводить экспертную диагностику: выявлять финансовые проблемы бизнеса, цели клиента, текущий уровень управленческого учёта, особенности денежных потоков, налоговой нагрузки и финансового управления.
• Помогать клиенту сформулировать потребность, если он пока не понимает, какие финансовые функции можно передать на аутсорсинг.
• Определять, какие услуги и специалисты необходимы клиенту: финансовый директор, финансовый аналитик, налоговый консультант, бухгалтерский эксперт и другие.
• Запрашивать и анализировать информацию, необходимую для подготовки решения и расчёта стоимости услуг.
• Формировать концепцию работы с клиентом: состав услуг, этапы, сроки, ожидаемые результаты и формат взаимодействия.
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения с учётом ситуации, задач и масштаба бизнеса клиента.
• Описывать в коммерческом предложении конкретную ценность для клиента: какие проблемы будут решены, какие инструменты внедрены и какой результат сможет получить компания.
• Презентовать коммерческие предложения, аргументировать предложенное решение и отвечать на профессиональные вопросы клиента.
• Совместно с менеджером по продажам работать с сомнениями и возражениями потенциальных клиентов.
• Уточнять обратную связь после презентации, при необходимости корректировать состав услуг и коммерческое предложение.
• Фиксировать экспертные выводы, договорённости и обязательства компании перед клиентом.
• После заключения договора передавать клиента команде, которая будет оказывать услуги, обеспечивая полную передачу информации о задачах, ожиданиях и достигнутых договорённостях.
• При необходимости участвовать в стартовой встрече клиента с проектной командой.
Экспертный маркетинг и привлечение клиентов
• Участвовать в разработке контент-плана по направлениям финансового управления, управленческого учёта, финансового оздоровления и повышения прибыльности бизнеса.
• Готовить экспертные статьи для профессионального блога и внешних площадок.
• Писать посты и разрабатывать рубрики для Telegram-канала и других каналов продвижения.
• Готовить экспертные и продающие рассылки для потенциальных и действующих клиентов.
• Создавать практические кейсы на основе реализованных проектов: исходная ситуация, выявленная проблема, предпринятые действия и полученный экономический эффект.
• Разрабатывать полезные материалы для привлечения клиентов: чек-листы, памятки, инструкции, финансовые калькуляторы, тесты и материалы для самодиагностики бизнеса.
• Переводить сложные финансовые вопросы на понятный собственникам и руководителям язык.
• Выступать в качестве эксперта на вебинарах, конференциях, деловых мероприятиях, круглых столах и партнёрских встречах.
• Участвовать в подготовке тем, программ, презентаций и раздаточных материалов для мероприятий.
• Проводить собственные вебинары и экспертные эфиры для привлечения потенциальных клиентов.
• Давать экспертные комментарии для СМИ, партнёрских площадок и профессиональных сообществ.
• Участвовать в записи видео, интервью, подкастов и других экспертных материалов.
• Совместно с маркетингом анализировать, какие темы, материалы и мероприятия привлекают наиболее целевых клиентов.
Развитие и упаковка услуг
• Анализировать запросы потенциальных клиентов и выявлять повторяющиеся потребности бизнеса.
• Участвовать в создании и развитии финансовых продуктов и услуг компании.
• Помогать упаковывать услуги: определять целевую аудиторию, проблемы клиента, состав продукта, результат, формат оказания и основания для расчёта стоимости.
• Разрабатывать типовые программы диагностики, структуры коммерческих предложений, презентации, калькуляторы и другие пресейловые материалы.
• Собирать и систематизировать клиентские вопросы, возражения и причины отказов.
• На основании обратной связи предлагать изменения в услугах, коммерческих предложениях и маркетинговых материалах.
• Отслеживать изменения в финансовом управлении, налогообложении и потребностях бизнеса, находить актуальные темы для новых продуктов и продвижения.
• Повышать финансовую компетентность менеджеров по продажам: проводить внутренние обучения, разбирать клиентские ситуации и помогать готовиться к сложным встречам.
Мы ожидаем от кандидата:
Что мы предлагаем:
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
