Emerging Travel Group — глобальная travel-tech компания, чьи бренды работают более чем в 220 странах-источниках с 2010 года. Мы специализируемся на разработке передовых онлайн-платформ для бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до турагентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения помогают отельерам без труда демонстрировать свои объекты размещения, повышая видимость и привлекая более широкую аудиторию.
Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и пересматриваем правила высокосложной туристической индустрии, чтобы сделать путешествия более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.
На позиции Business Development Manager Direct Supply в ETG вы сыграете ключевую роль в расширении нашего портфеля отелей. Ваш основной фокус — поиск перспективных партнёров среди отелей, построение прочных отношений и заключение новых соглашений о сотрудничестве. Роль сочетает коммерческие навыки с глубоким пониманием отельных систем и эффективным управлением проектами. От переговоров о партнёрстве до сопровождения онбординга вы будете в центре процесса, обеспечивающего наш рост и долгосрочный успех!
Это удалённая вакансия для кандидатов, проживающих в Турции, предпочтительно в Стамбуле.
Обязанности:
- Проводить всесторонний анализ рынка и исследования для выявления потенциальных возможностей роста в назначенных направлениях;
- Следить за отраслевыми трендами, действиями конкурентов и запросами рынка для формирования стратегий контрактования;
- Использовать инструменты экстранета и навыки переговоров для прямого заключения контрактов с отелями, обеспечивая выгодные условия, тарифы и распределение номерного фонда;
- Выстраивать и поддерживать прочные отношения с партнёрами-отелями для максимизации взаимной выгоды и усиления нашей конкурентной позиции;
- Вести переговоры о конкурентных тарифах, скидках и дополнительных услугах с партнёрами-отелями для обеспечения преференциальных цен для наших клиентов;
- Проактивно информировать клиентов о специальных предложениях, акциях и уникальных преимуществах для повышения их общего опыта и удовлетворённости;
- Отслеживать показатели работы отелей по контрактам, включая загрузку, выручку и отзывы клиентов;
- Обеспечивать соответствие контрактных тарифов запросам рынка и ожиданиям клиентов при сохранении рентабельности для компании;
- Управлять всем процессом контрактования — от первоначальных переговоров до подписания и продления контрактов;
- Обеспечивать точное документирование всех договорных соглашений, их соответствие политикам компании и эффективную коммуникацию с заинтересованными сторонами;
- Тесно сотрудничать с внутренними стейкхолдерами, включая команды продаж, операций и продукта, для согласования усилий по контрактованию с бизнес-целями и потребностями клиентов;
- Проводить примерно 30% рабочего времени в деловых поездках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие деловые события;
- Предоставлять регулярные обновления и отчёты о рыночных трендах, деятельности по контрактованию и показателях эффективности;
- Обеспечивать соблюдение правовых и нормативных требований, регулирующих отельные контракты, включая защиту данных, антимонопольное законодательство и отраслевые стандарты;
- Снижать потенциальные риски, связанные с переговорами по контрактам, и поддерживать глубокое понимание договорных условий.
- Релевантный опыт. 2+ года успешного опыта в онлайн-тревел индустрии или в роли по контрактованию отелей в гостиничной сфере; налаженная сеть контактов в отелях и деловых связей.
- Аналитические навыки. Подтверждённый опыт анализа рынка и разработки стратегий, ориентация на решения на основе данных, метрик и уверенная работа с цифрами.
- Навыки переговоров. Опыт ведения переговоров по контрактам и соглашениям с партнёрами по размещению;
- Знание принципов и стратегий revenue management.
- Личные качества. Амбициозность, командный игрок, стремление учиться, проактивность, ориентация на результат и комфорт в динамичной среде. Сильные коммуникативные навыки, устные и письменные, для взаимодействия с отелями и внутренними командами, а также отличные организационные навыки для одновременного ведения множества отельных контрактов и соглашений.
- Международное мышление. Способность понимать и работать в широком спектре культурных контекстов, отражающих глобальное присутствие ETG.
- Знание языков. Свободный турецкий и уверенный английский; другие языки — преимущество.
- Командировки. Может потребоваться до 30% рабочего времени в поездках.
- Гибкий график и возможность удалённой работы.
- Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
- Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств.
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
- Корпоративная школа английского: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
- Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
- MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери компенсации.
Подробнее о нашей практике защиты данных — в Политике конфиденциальности: https://www.emergingtravel.com/career/hr-policy/
