Business Development Manager, Indonesia

Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, криптоиндустрии, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и challenging.

Сейчас мы ищем Business Development Manager, который выстроит сильный sales pipeline и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — отличная возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в Индонезии и более широком регионе APAC.

Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за создание и реализацию go-to-market стратегии в новых вертикалях — от исследования и позиционирования до продаж и маркетинга

• Лично вести полный цикл продаж по крупнейшим аккаунтам

• Работать с продуктовыми и маркетинговыми командами над кросс-функциональными проектами

• Участвовать в конференциях и выступать от лица компании как внешний спикер в целевых вертикалях

• Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их специфике

О вас:

• 3+ года опыта в SaaS B2B продажах

• Подтверждённый опыт управления сложными кросс-функциональными продуктами

• Сильные аналитические навыки и навыки исследования рынка, проактивный подход

• Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса будет плюсом

• Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров

• Владение индонезийским языком / Bahasa

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и синхронизированным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. К этому добавляются 10 personal days в год, семь больничных дней без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс возможностями обучения и оплатой отраслевых мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых значимых этапах жизни — специальные финансовые бонусы и на свадьбу, и на рождение ребёнка в семье.

• Командные offsites. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Помогаем с настройкой. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбие by design. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: Intro call -> Interview with the VP -> Presentation stage.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда смело откликайтесь!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем equal opportunity и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, полом, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.

---

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.
Эта вакансия открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в этом объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса найма, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена письменно в соответствии с местными требованиями.

Wait, I left some English in there - "challenging", "Business Development Manager", "sales pipeline", go-to-market, personal days, offsites, by design, Intro call, Interview with the VP, Presentation stage, equal opportunity. The user asked for FULL translation - I should translate those too where appropriate. Some terms like SaaS B2B, APAC, Slack, Glassdoor, Great Place To Work might stay as brand/terms. Let me fix: - "interesting and challenging" -> "интересная и сложная" (I had "challenging" in English - fix) - Business Development Manager -> Менеджер по развитию бизнеса - sales pipeline -> воронку продаж / pipeline продаж - go-to-market -> выхода на рынок (go-to-market стратегии is ok or полностью "стратегии выхода на рынок") - personal days -> личных дней - offsites -> выезды команды / корпоративные выезды - by design -> по задумке - Intro call -> Вводный звонок - Interview with the VP -> Интервью с VP - Presentation stage -> Этап презентации - equal opportunity employer -> работодатель, предоставляющий равные возможности Also I accidentally wrapped everything in an extra outer

- the original had `

` at start with escaped content. Looking at original again - the user content starts with `

<p>` so the deliverable might be the inner translated HTML. They said return ONLY translated HTML. I'll remove the erroneous outer wrapper and fix full Russian translation. Let me provide the clean version without outer p wrapper, matching original structure starting with

Sumsub

Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, криптоиндустрии, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который выстроит сильную воронку продаж и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — отличная возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в Индонезии и более широком регионе APAC.

Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за создание и реализацию стратегии выхода на рынок в новых вертикалях — от исследования и позиционирования до продаж и маркетинга

• Лично вести полный цикл продаж по крупнейшим аккаунтам

• Работать с продуктовыми и маркетинговыми командами над кросс-функциональными проектами

• Участвовать в конференциях и выступать от лица компании как внешний спикер в целевых вертикалях

• Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их специфике

О вас:

• 3+ года опыта в SaaS B2B продажах

• Подтверждённый опыт управления сложными кросс-функциональными продуктами

• Сильные аналитические навыки и навыки исследования рынка, проактивный подход

• Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса будет плюсом

• Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров

• Владение индонезийским языком / Bahasa

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и синхронизированным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. К этому добавляются 10 личных дней в год, семь больничных дней без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс возможностями обучения и оплатой отраслевых мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых значимых этапах жизни — специальные финансовые бонусы и на свадьбу, и на рождение ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Помогаем с настройкой. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбие по задумке. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: Вводный звонок -> Интервью с VP -> Этап презентации.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда смело откликайтесь!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, полом, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.

---

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.
Эта вакансия открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в этом объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса найма, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена письменно в соответствии с местными требованиями.