RED Security – открытая экосистема ИБ-решений и экспертизы для комплексной защиты бизнеса. В наш портфель входит широкий набор услуг и сервисов для компаний со средним и продвинутым уровнем развития ИТ: от анализа угроз до интеграции ИБ-решений разного уровня сложности.
Мы верим, что кибербезопасность делают люди, и наша задача – делать её простой и понятной: для клиента, для партнёра, для рынка. Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем старшего продуктового маркетолога, который станет связующим звеном между сервисными командами, продажами и рынком.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать рынок кибербезопасности, тренды и активности конкурентов
- Планировать и проводить запуски мажорных и минорных версий сервисов: от брифа с продуктовой командой до GTM-плана, релизных коммуникаций и оценки результатов
- Разрабатывать и поддерживать позиционирование каждой сервисной линейки в рамках единой платформы бренда, включая конкурентное позиционирование против ключевых игроков рынка
- Создавать и поддерживать инструменты продаж: презентации, battlecards, one-pagers, калькуляторы и др. Адаптировать продуктовые материалы под специфику каждого из каналов продаж
- Помогать в проведении обучения команды сейлов: разрабатывать обучающие материалы, проводить сессии, собирать обратную связь из «полей»
- Работать с обратной связью от продаж и клиентов (win/loss, CustDev) и возвращать её в продукт и позиционирование
- Тесно сотрудничать с командами SOC, продаж, pre-sale, PR и digital-маркетинга
- Привлекать экспертов SOC к созданию контента и выступлениям, помогать упаковывать их экспертизу
Что нужно для этой работы:
- Опыт продуктового маркетинга в B2B от 5 лет: запуски продуктов, позиционирование, sales enablement
- Опыт в ИБ, ИТ-инфраструктуре или enterprise-софте – вы понимаете, как продаются сложные технологические решения длинным циклом
- Сильный уровень копирайтинга: умеете писать понятно о сложном – от питча для CISO до слайда для продавца без технического бэкграунда
- Опыт работы с продажами: знаете, чем battlecard отличается от брошюры, и умеете добиваться, чтобы материалами реально пользовались
- Аналитический подход: работаете с данными win/loss, конкурентным анализом, метриками запусков
- Самостоятельность: умеете вести запуск как проект – со сроками, стейкхолдерами и результатом
Будет плюсом:
- Знание рынка ИБ-сервисов (MSSP, SOC, MDR) и регуляторики (187-ФЗ, КИИ, требования ФСТЭК)
- Опыт работы с партнёрскими или экосистемными каналами продаж
- Опыт проведения CustDev-интервью и JTBD-исследований
- Готовность выступать: вебинары, мероприятия, обучающие сессии для продавцов
Мы предлагаем:
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
- Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)
- Прием врачей общей практики и массаж в офисе
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
