Возможность
Инфраструктура, которая управляет современным миром (энергетические сети, дата-центры, оптоволоконные сети, зарядка электромобилей), строится быстрее, чем когда-либо за последнее поколение. Компании, выполняющие эту работу, тонут в объёмах, разнообразии и скорости процессов. Sitetracker — это то, как они остаются впереди.
Sitetracker — это платформа с нативным искусственным интеллектом для управления жизненным циклом инфраструктуры, охватывающая проекты, строительство, эксплуатацию и управление активами в одной системе учёта. Scout, наша корпоративная платформа AI-агентов, — вот что выделяет нас. Scout выполняет работу, а не просто сообщает о ней, и основывается на данных самого клиента, поэтому ответы достаточно надёжны для принятия решений. Именно это выдерживает проверку в корпоративном процессе закупок, когда добавленный чат-бот не справляется.
Вы станете нашим ключевым Стратегическим менеджером по работе с клиентами на территории Ближнего Востока. Ваша задача — увеличивать доходы и формировать то, как Sitetracker ведёт нативную AI-трансформацию цифровой инфраструктуры по всему Ближнему Востоку. Вы будете отвечать за приоритетную территорию с сильным соответствием продукта рынку, подкреплённую доказанными результатами клиентов, уникальной платформой и мощным генератором спроса.
Наши лучшие сотрудники работают как корпоративные консультанты. Они приносят стратегическое мышление, любознательность и искреннюю эмпатию к клиентам. Они отвечают за результаты, а не за квоты. Если вы повышаете планку, любите привлекать новых клиентов и хотите автономии, масштабируемости и смысла, эта роль заслуживает серьёзного внимания.
Что вы будете делать
Вы присоединитесь к команде продаж, которая сочетает скорость стартапа с амбициями корпорации. Это роль по построению, а не по наследованию клиентской базы. Вы будете определять и реализовывать стратегию выхода на рынок для вашей территории, привлекать новых потенциальных клиентов и вести их через важные решения с точностью и проницательностью.
Каждая сделка продвигает отрасль вперёд, будь то подключение новой энергетической сети, запуск дата-центра, модернизация телекоммуникационной сети или масштабирование зарядки электромобилей. Вы будете координировать сложные процессы покупки среди больших групп заинтересованных сторон, сотрудничать с продуктовой, маркетинговой и сервисной командами и заслуживать доверие руководителей с обеих сторон. Это роль с квотой в среде MEDDPICC, а также возможность лидировать, продавать действительно уникальную платформу и оставить свой след.
Вы будете продавать на рынке, который активно переосмысливает использование искусственного интеллекта. Часть работы — отделять сигнал от шума: показывать скептически настроенным корпоративным покупателям, что агентный AI, основанный на их собственных операционных данных, действительно меняет работу их команд и какую ценность это приносит.
Навыки, которые у вас будут
Корпоративные продажи
- Имеется подтверждённый опыт продаж на рынках Ближнего Востока
- Сильные доказательства успеха в продаже сложных SaaS-решений в сегментах среднего, крупного и корпоративного бизнеса, желательно в телекоммуникациях, энергетике или смежных инфраструктурных секторах.
- Может подробно рассказать, как вы ведёте сложную корпоративную сделку SaaS к победе и какую роль лично играете в этом процессе.
- Выигрывал высокоценные SaaS-сделки (с ARR от $300 тыс.), ориентируясь на сложные центры принятия решений и влияя на руководителей.
- Знает, когда привлекать нужных партнёров в зависимости от стратегии сделки.
- Определяет и реализует планы по территории на основе списка ключевых аккаунтов, включая приоритетные аккаунты Sitetracker на Ближнем Востоке в рамках стратегии выхода на рынок.
- Работает по методологии MEDDPICC или аналогичной, поддерживая строгость и скорость на каждом этапе.
Консультативные продажи
- Эффективно исследует: понимает, как целевая компания зарабатывает деньги, где её интересы совпадают с нашим предложением и кто является заинтересованными сторонами.
- Ведёт разговор о продукте и уникальной ценности, знает доказательства и связывает возможности платформы напрямую с бизнес-результатами.
- Строит убедительные бизнес-кейсы и модели ROI для потенциальных клиентов, включая экономику автоматизации на базе AI, а не только лицензии на программное обеспечение.
- Отражает финансовое влияние решения и представляет коммерческие предложения, основанные на этом бизнес-кейсе.
- Выступает как вызов и доверенный советник, хорошо зная отрасль и бизнес клиента.
Предпринимательский склад ума
- Ведёт территорию как генеральный директор. Отвечает за действия, принимает решения и действует быстро и решительно.
- Создаёт и поддерживает здоровую (в 5 раз превышающую квоту) воронку продаж и ведёт возможности через полный цикл до победы.
- Руководит кросс-функциональной командой по работе с клиентами (SDR, SE, продукт, доставка, юридический отдел, CSM) через сложные циклы и создаёт согласованность между нашей командой и командой клиента.
- Строит долгосрочные отношения, ориентируясь на прочные сделки, которые сохраняются.
О Sitetracker Sitetracker была основана десять лет назад с единственной целью — решить проблему, впервые выявленную в телекоммуникационной отрасли: как эффективно управлять объёмом, разнообразием и скоростью критически важных инфраструктурных проектов, необходимых для удовлетворения спроса на расширение беспроводной и сотовой связи. Эта проблема стала ещё более острой из-за взрывного роста 5G. Способность эффективно развертывать инфраструктуру станет ключевым фактором успеха ведущих телекоммуникационных провайдеров. Однако с годами мы поняли, что эта задача не ограничивается телекоммуникациями — она распространена почти повсеместно и достигла переломного момента. Коммунальные службы (газ, электроэнергия), умные города и альтернативная энергетика сталкиваются с похожими вызовами. Sitetracker — единственная платформа для управления проектами полного жизненного цикла, подходящая для поддержки этих компаний и решения этих задач. Мы чрезвычайно гордимся компанией, которую построили (недавно нас признали
вторым лучшим местом для работы в Сан-Франциско, а также одним из лучших мест для работы во всех Соединённых Штатах). Наши сотрудники — исключительные, и мы продолжаем инвестировать в культуру, ориентированную на людей.
