О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые повышают продуктивность представителей. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• О нас писали в NYT, Forbes, First Round Review, и других.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Менеджер по стратегическому росту

Мы расширяем команду Growth Strategy (Customer Success) в Clay — группу, отвечающую за помощь клиентам в раскрытии полного потенциала платформы. Наша миссия проста: мы хотим, чтобы каждая команда использовала Clay как двигатель роста.

В роли менеджера нашей команды стратегических аккаунтов вы будете руководить группой стратегов, которые выступают в роли доверенных советников для крупнейших и самых сложных корпоративных клиентов Clay. Вы будете нанимать, обучать и развивать команду, которая обеспечивает реальные бизнес-результаты для клиентов, строит отношения на уровне руководства и помогает им воплощать в жизнь их самые амбициозные цели GTM. Вы будете формировать то, как некоторые из самых влиятельных компаний мира используют Clay для масштабирования, а также отвечать за стратегию роста выручки, удержания и отношений с руководством в наших ключевых аккаунтах.

Что вы будете делать

Вы будете строить, обучать и выступать в роли стратегического партнёра как для своей команды, так и для клиентов Clay. В частности, вы будете:

• Нанимать, развивать и руководить командой стратегов по стратегическому росту, которые проявляют любопытство и ориентированность на клиента в своей работе.

• Строить и масштабировать высокоэффективную команду, используя свой опыт лидерства, чтобы задавать стандарты того, что значит быть лучшими на уровне корпоративных клиентов.

• Создавать культуру ответственности, где люди поощряются экспериментировать и делиться полученными знаниями.

• Сначала самостоятельно вести 1–2 стратегических аккаунта, чтобы лично понимать клиентскую базу и вести команду с примера.

• Развивать воронку расширения продаж среди крупнейших и стратегически важных клиентов Clay. Находить новые пути роста для своей команды через мультипоточность, открытие новых сценариев использования и углубление ценности существующих.

• Помогать команде строить многолетние стратегии аккаунтов, ориентироваться в сложных организационных структурах и стимулировать расширение в самых ценных аккаунтах Clay.

• Поддерживать коммерческий процесс от выявления возможностей до согласования условий и переговоров, тесно сотрудничая с отделом продаж.

• Обучать команду продукту, помогая им связывать идеи GTM с реальными возможностями и выявлять закономерности в проблемах продукта для передачи соответствующим командам.

• Сотрудничать с руководством продаж, продукта, инженерии и маркетинга, представляя голос наших крупнейших клиентов и напрямую влияя на дорожную карту и стратегию GTM.

• Отвечать за прогнозирование, отслеживание ключевых показателей и отчётность для руководства по расширению, удержанию и состоянию аккаунтов в портфеле.

• Создавать и совершенствовать плейбуки и операционную модель взаимодействия Clay с крупнейшими аккаунтами для их удержания и роста.

Что вы принесёте с собой

Мы ищем человека, который сочетает в себе опыт старшего стратегического руководства, операционную строгость и искреннюю эмпатию к клиентам на уровне руководства. Вы можете отлично подойти, если у вас есть:

• Более 4 лет опыта руководства и масштабирования команд в Customer Success, управлении аккаунтами или аналогичной функции роста клиентов, желательно с опытом работы с корпоративными или стратегическими аккаунтами.

• Более 8 лет опыта работы с клиентами (CSM, менеджер по аккаунтам и т.п.) в B2B SaaS-компании, включая значительный опыт управления крупными или аккаунтами на уровне руководства.

• Доказанный опыт стимулирования роста выручки, расширения и удержания в сегменте корпоративных или стратегических аккаунтов.

• Опыт навигации и влияния на уровне руководства/C-level как с клиентами, так и внутри компании.

• Искренний энтузиазм к обучению и развитию людей. Вы должны получать энергию от успехов своей команды и ключевых клиентов.

• Сильные навыки построения отношений и коммуникации, а также авторитет для работы в качестве старшего заинтересованного лица в ситуациях с высокой ставкой.

• Системное мышление: вы замечаете узкие места, создаёте масштабируемые процессы и стремитесь к постоянному улучшению.

• Техническая грамотность и любознательность. Вам комфортно изучать возможности продукта и связывать их с бизнес-результатами.

• Знакомство с областью GTM (не обязательно, но большой плюс).