«Сибирская продовольственная компания» - один из крупнейших мясопереработчиков России с 30-летней историей успеха. Мы входим в ТОП ведущих производителей колбас и мясных деликатесов в стране.
Приглашаем в команду Коммерческого директора. Мы ищем лидера, имеющего опыт управления коммерческими блоками в крупных производственных FMCG-компаниях (федеральных или статусных региональных) от 5 лет.
Подчинение Генеральному директору холдинга.
Ключевые задачи:
- Реализация коммерческой стратегии: выполнение плановых показателей компании в рамках стратегии компании.
- Экспансия и доля рынка: обеспечение лидерства в СФО, масштабирование региональных продаж и развитие экспортного направления.
- Диверсификация каналов сбыта: рост объемов продаж в каналах HoReCa, E-commerce и в сегменте СТМ для ритейла.
- Повышение маржинальности: оптимизация ценообразования, структуры продаж и коммерческих расходов для роста доходности бизнеса.
- Управление ключевыми клиентами: развитие долгосрочного партнерства с федеральными торговыми сетями и стратегическими клиентами.
- Развитие команды: формирование сильной коммерческой службы, выстраивание системы KPI и подготовка кадрового резерва для ключевых должностей.
Основные обязанности:
- Осуществлять эффективное руководство коммерческой деятельностью.
- Руководить работой по формированию и реализации стратегии продаж и продвижения, определять ее основные направления в соответствии со стратегией развития компании.
- Принимать участие в разработке и реализации проектов компании, в том числе в роли лидера, инициатора, заказчика.
- Разрабатывать перспективные планы развития системы продаж, предлагать проработанные идеи и предложения по увеличению объёмов продаж, доходности.
- Создавать и выстраивать долгосрочные отношения с значимыми клиентами компании, проводить переговоры с ключевыми клиентами.
- Управлять системой ценообразования для территорий/каналов сбыта, повышать скорость изменения цен в сетевом канале, управлять эффективностью «желтых ценников».
- Обеспечивать достижение целевых качественных и количественных показателей дистрибуции, при необходимости прорабатывать стандарты и бизнес-процессы.
- Обеспечить развитие канала e-com экспорт, СТМ в сетях.
- Синхронизация работы коммерческого департамента с производством, логистикой и маркетингом для создания конкурентных преимуществ.
- Внедрить систему планирования и прогнозирования продаж на всех уровнях.
Требования:
- успешный опыт работы в коммерческих структурах крупных FMCG-компаний (федерального или крупного регионального уровня) от 5 лет;
- опыт работы на позициях Коммерческого директора или Директора по продажам от 3 лет с подтвержденными результатами роста бизнеса;
- подтвержденный опыт управления региональными командами и построения систем продаж на больших территориях;
- практический опыт вывода продуктов и масштабирования продаж в каналах: федеральный ритейл, HoReCa, E-commerce, а также опыт работы с СТМ-контрактами и экспортом;
- экспертные знания P&L-управления, ценообразования, коммерческого бюджетирования;
- опыт стратегического управления трейд-маркетингом, оценки эффективности промо-кампаний (ROI) и управления доходностью «желтых ценников»;
- навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений на уровне первых лиц (LGM/топ-менеджмент торговых сетей, ключевые дистрибьюторы);
- способность трансформировать общие цели бизнеса в пошаговую коммерческую стратегию и декомпозировать KPI для команды;
- опыт формирования сильных команд, развития талантов и выстраивания эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными отделами.
Наши преимущества:
- расширение профессиональной экспертизы через решения сложных задач;
- конкурентная заработная плата: оклад, бонусная часть;
- релокационный пакет для иногородних кандидатов;
- современный офис с собственной столовой и парковкой на территории.
Место работы: г. Новосибирск, ул. Дуси Ковальчук, 1В
