8 июл.
Заместитель генерального директора
ЗП не указана, ≈ 378 361 ₽
Москва
C-level
Чатапп - аккредитованная IT компания. Наш продукт агрегатор мессенджеров и сервисов для бизнес-коммуникаций на самостоятельной платформе с собственной экосистемой.
Мы создаем продукты на стыке коммуникаций и искусственного интеллекта.
Наш флагман - Scenario, коммуникационная платформа нового поколения.
Мы объединяем все сообщения, контекст, обязательства и цифровую память, чтобы превратить хаотичные контакты с клиентами в управляемый цифровой актив.
Формат работы: Полный рабочий день, 5/2
Опыт: в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет.
Зарплата: Обсуждается индивидуально, по результатам собеседования.
Опыт в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет.
Наша цель - найти и масштабировать рынок для этой новой продуктовой категории.
Мы ищем лидера, который построит систему устойчивого роста.
Самое важное в этой роли:
Не только масштабировать уже найденный рынок, а найти рынок, где продукт станет необходимым. Ваша задача - не просто выполнить план продаж, а создать воспроизводимую машину роста: от поиска повторяемой модели продаж (Product-Market Fit) до кратного увеличения прибыли и капитализации бизнеса.
Обязанности:
Вы будете отвечать за полный цикл коммерциализации и масштабирования:
Поиск и достижение Product-Market Fit (PMF):
Рост выручки:
Управление New MRR, Expansion MRR и партнерской выручкой.
Поиск и запуск новых источников дохода.
Рост прибыли:
Управление юнит-экономикой, валовой прибылью и EBITDA.
Контроль маржинальности сегментов и каналов продаж.
Go-To-Market стратегия:
Позиционирование продукта и сегментация аудитории (ICP).
Запуск новых рынков и каналов продаж.
Развитие партнерской экосистемы (интеграторы, CRM-партнеры, бухгалтерские агентства).
Координация Growth-команд:
Синхронизация работы отделов продаж, маркетинга, Customer Success и развития партнеров.
Влияние на продуктовую стратегию через рыночную аналитику и обратную связь от клиентов (без прямого управления разработкой).
Наши ожидания от кандидата:
Revenue & Finance: Владение метриками SaaS (MRR, LTV, CAC, NRR), опыт управления P&L и юнит-экономикой.
Product Discovery: Практический опыт проведения Customer Development, использования методологии JTBD и поиска PMF.
Go-To-Market: Успешный опыт запуска новых рынков, сегментации аудитории и построения партнерских каналов продаж.
Управление: Опыт координации кросс-функциональных команд в B2B-сегменте.
Найти подтвержденные Product-Market Fit для Scenario.
Проверить гипотезы в разных вертикалях для AI-агентов (бухгалтерские, юридические, IT-аутсорсинг).
Обеспечить рост бизнес-показателей: MRR +50%, EBITDA +50%, NRR >110%.
Построить партнерский канал, генерирующий ≥15% от общей выручки.
Откликайтесь, мы готовы!
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
