Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий результат: от диагностики и разработки стратегии до формирования команды и практического внедрения изменений.
Это позиция для руководителя, который умеет не только управлять отделом продаж, но и работать с P&L, продуктом, ценообразованием, маркетингом, загрузкой площадки, B2C- и B2B-каналами.
Основная задача — создать системную коммерческую модель и увеличить выручку бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Провести полный аудит действующей коммерческой модели, структуры выручки, клиентской базы, продуктов, цен, маркетинга и загрузки площадки
- Определить основные источники роста и разработать стратегию развития на 18–24 месяца
- Сформировать финансовую модель достижения роста выручки и кратного увеличения доходности
- Отвечать за выручку, валовую прибыль, операционную прибыль и выполнение коммерческого бюджета
- Управлять B2C-, B2B- и учебным направлениями
- Пересобрать продуктовую и ценовую матрицу
- Повысить загрузку, особенно в непиковое время
- Увеличить средний чек и долю дополнительных продаж
- Создать систему повторных посещений, абонементов, клубных и персональных предложений
- Развивать корпоративные мероприятия и продажи юридическим лицам
- Выстроить активные продажи корпоративным клиентам, event-агентствам, гостиницам и партнерам
- Развивать договорные продажи
- Внедрить полноценную CRM и сквозную коммерческую аналитику
- Повысить конверсию обращений, бронирования и посещения
- Управлять маркетинговыми каналами на основании их окупаемости
- Сформировать эффективную коммерческую команду
- Разработать планы, KPI, систему мотивации и регулярную отчетность
- Лично участвовать в запуске новых направлений и переговорах с ключевыми клиентами
- Совместно с генеральным директором и собственником принимать решения о необходимых инвестициях и возможном масштабировании бизнеса
Мы ожидаем
- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по продажам с расширенной ответственностью от пяти лет
- Подтвержденные результаты роста выручки и прибыли
- Опыт личной ответственности за P&L
- Опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии
- Опыт управления одновременно B2C- и B2B-продажами
- Опыт работы в бизнесе с физической площадкой, записью, бронированием или ограниченной пропускной способностью
- Опыт управления продуктовой и ценовой политикой
- Опыт построения или трансформации отдела продаж
- Опыт внедрения CRM и управленческой аналитики
- Умение рассчитывать экономику продукта и маркетинговых каналов
- Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами компаний
- Готовность лично участвовать во внедрении изменений и ключевых продажах
- Системность, высокую скорость работы и ориентацию на измеримый результат
- Безусловное уважение к требованиям безопасности и регламентам
Будет преимуществом
- Опыт в фитнес-индустрии, спортивных клубах или клубном бизнесе
- Опыт в индустрии развлечений, гостеприимства или корпоративных мероприятий
- Опыт работы с event-площадками
- Опыт в частном образовании или учебных центрах
- Опыт развития абонементной модели и программ лояльности
- Опыт запуска новых площадок
Для нас важнее системный коммерческий опыт, умение управлять P&L и наличие доказанных кейсов роста бизнеса.
Мы предлагаем
- Позицию в непосредственном подчинении генеральному директору или собственнику
- Полномочия влиять на продукт, цены, маркетинг, структуру команды и коммерческий бюджет
- Доступ к финансовой и управленческой информации
- Возможность сформировать собственную коммерческую команду
- Достойный уровень фиксированной части заработной платы.
- Система бонусирования за выполнение операционных KPI и целей по выручке, валовой и операционной прибыли
- Официальное оформление по ТК РФ
Как откликнуться
В сопроводительном письме просим кратко ответить на четыре вопроса:
- Какой бизнес-показатель вы увеличили на предыдущем месте работы?
- Какой была исходная и итоговая выручка?
- За какой срок был достигнут результат?
- Какие три решения с вашей стороны дали наибольший эффект?
Отклики без конкретных цифр и описания личного вклада будут рассматриваться во вторую очередь
