Продакт-менеджер по расходным материалам (медицинские изделия, B2G)

Мы 15 лет поставляем медицинское оборудование в больницы, роддома и реанимации по всей России — и сейчас открываем новое крыло продуктового портфеля: расходные материалы. Если вы уже знаете этот рынок, у вас есть контакты поставщиков и понимание, что можно было бы поставлять нашим клиентам уже сейчас, — приходите строить это направление. Не с нуля в одиночку, а в команде с 15-летним опытом побед в тендерах и налаженными отношениями с медицинскими учреждениями.

О компании

Мы — «Медицинское Партнёрство» — поставщик медицинского оборудования для государственных и частных учреждений здравоохранения в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Работаем с федеральными и муниципальными клиниками, роддомами и перинатальными центрами по всей России. Наша ключевая экспертность — оснащение отделений лучевой и функциональной диагностики, реабилитации, операционных и реанимационных блоков, анестезиологии и неонатологии. В команде — коммерческий директор, продакт-менеджер по оборудованию, проектные менеджеры, тендерный/юридический специалист, бухгалтерия и инженеры. Офис — современный, в центре Нижнего Новгорода.

О роли

Расходные материалы — второе крыло нашего продуктового портфеля наравне с оборудованием. Вы отвечаете за то, чтобы у наших клиентов — учреждений здравоохранения — был доступ к качественным расходным материалам у того же поставщика, которому они уже доверяют. Вы будете работать в связке с действующим продакт-менеджером по оборудованию (функциональное взаимодействие) и коммерческим директором (административное подчинение), формируя единую продуктовую стратегию компании.

Основные задачи

Продуктовая стратегия и номенклатура:

• Анализировать и систематизировать номенклатуру расходных материалов, релевантную нашим клиентам: радиология, акушерство, неонатология, анестезиология, реанимация, хирургия
• Формировать и защищать перед руководством конкретные предложения — что из расходных материалов компания может начать поставлять клиентам уже в ближайшие месяц

Работа с поставщиками:

• Находить, оценивать и заключать договорённости с поставщиками и производителями расходных материалов
• Взаимодействовать с поставщиками для уточнения технических параметров и актуальности данных, обеспечивать корректность информации

Поддержка продаж и тендеров:

• Готовить технические спецификации для подачи заявок на тендеры совместно с тендерным отделом
• Оказывать экспертную поддержку продаж: сопровождать менеджеров при подборе продукции, консультировать клиентов, отрабатывать входящие запросы
• Поддерживать актуальную базу данных по продукции: формировать спецификации, готовить техническую документацию

Аналитика рынка:

• Анализировать цены и конкурентную среду, включая мониторинг данных Росздравнадзора
• Проводить анализ рынка медицинского оборудования и расходных материалов, готовить предложения по развитию продуктовой линейки

Продвижение (по мере роста направления):

• Предлагать правки контента на сайте, консультировать отдел маркетинга по рекламным материалам и профильным выставкам
• Готовить рекламные материалы и обучающие презентации для менеджеров по продажам и клиентов, обучать клиентов новым продуктам

Ожидаемые результаты

• 1 месяц: готова дорожная карта — перечень позиций расходных материалов, которые компания может начать поставлять, с оценкой маржинальности и объёма рынка по каждой позиции
• 2–3 месяца: заключены первые договорённости с поставщиками, поданы первые заявки/поставки по новому направлению
• Далее: устойчивый рост доли расходных материалов в структуре выручки компании, вы — ключевой эксперт направления

Требования

• Обязательно: опыт работы именно с расходными материалами в сфере медицинских изделий (продажи, закупки, продакт- или категорийный менеджмент). Дополнительно необходимо: профильное высшее образование (медицинское или техническое) либо опыт от 2 лет в сфере медицинского оборудования; умение самостоятельно готовить технические спецификации; аналитический склад ума, самостоятельность, предпринимательская инициатива; готовность защищать и презентовать собственные предложения руководству.

  Будет плюсом: действующие или недавние контакты с поставщиками/производителями расходных материалов; понимание специфики закупок по 44-ФЗ/223-ФЗ и Постановлению №1875; знание английского языка на уровне чтения технической документации.

Условия

• Доход от 70 000 до 150 000 ₽ на руки — обсуждается индивидуально с учётом опыта и уровня готовых наработок кандидата, плюс бонус по итогам выполнения квартального и годового KPI направления; для кандидатов с активной клиентской базой — без потолка бонуса
• Белая зарплата
• Формат: офис в Нижнем Новгороде или гибрид; для кандидатов из других регионов с сильной экспертизой — рассматриваем полностью удалённый формат
• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Испытательный срок — 3 месяца, с поддержкой коллег
• Инвестируем в обучение сотрудников
• Функциональное взаимодействие с действующим продакт-менеджером по оборудованию, административное — с коммерческим директором

Почему стоит откликнуться

• 15 лет устойчивой работы компании в B2G-сегменте — стабильность и репутация, наработанные годами
• Новое направление внутри устойчивого бизнеса — возможность выстроить его с нуля и стать ключевым экспертом по расходным материалам, а не одним из многих в большой структуре
• Прямое влияние на продуктовую стратегию компании и результат работы виден в горизонте месяцев, а не лет — значительная степень автономии
• Рядом — команда с многолетней экспертизой в тендерах и работе с государственными заказчиками, которая закрывает юридическую и тендерную часть
• Работа у лидера рынка медицинского оборудования, в современном офисе в центре города, с возможностями для профессионального роста

Процесс отбора

• Отклик на вакансию с резюме
• Короткий звонок с командой компании (до 20 минут) — знакомство, ответы на первые вопросы
• Встреча с коммерческим директором и действующим продакт-менеджером — обсуждение конкретных идей по номенклатуре расходных материалов
• Финальная встреча с генеральным директором
• Оффер

Отклик

• Если у вас уже есть на примете 5–10 позиций расходных материалов, которые можно было бы начать поставлять уже в ближайшие месяцы, — давайте обсудим. Приложите к резюме короткий комментарий: что из расходников вы бы предложили в первую очередь и почему.