Business Art запускает технологичные и инновационные проекты.
В наш проект по криптопроцессингу мы ищем Head of Sales / BD — того, кто приводит клиентов, закрывает сделки и делает команду сильнее и эффективнее.
Задачи: - формирование и реализация стратегии BD / Sales ( выход на рынки, каналы привлечения, сегменты, ICP);
- поиск и запуск новых точек роста: географии, вертикали, модели партнёрств;
- тестирование и масштабирование гипотез по выходу на новые рынки и аудитории;
- участие в формировании радмап продукта на основе потребностей / ОС от рынка (клиентов);
- привлечение и развитие ключевых мерчантов (online / offline), стратегических партнёров;
- личное ведение крупных и сложных сделок;
- переговоры на уровне C-level, участие в конференциях и мероприятиях;
- построение долгосрочных партнерских отношений;
- контроль и оптимизация коммерческих условий;
- управление командой BD (найм, адаптация, развитие, KPI);
- отвечать за воронку, метрики и прогноз продаж;
- стандартизация процессов: коммерческие предложения, онбординг, handover в смежные команды;
- взаимодействие с продуктовой, технической и compliance-командами для бесперебойных интеграций.
Ты точно справишься, если у тебя есть:
- опыт управления Sales / BD направлением в крипто-, финтех- или платёжных проектах;
- практический опыт продаж криптопроцессинга / платёжных решений;
- 5+ лет в B2B-продажах / партнёрствах, из них 2+ года в роли лида или хеда;
- глубокое понимание крипто- и/или финтех-рынка;
- опыт работы с международными рынками;
- умение выстраивать стратегию и одновременно «закрывать руками» (играющий тренер);
- английский язык Upper-Intermediate+ (переговоры, контракты, звонки);
- готовность к командировкам и активному нетворкингу;
- высокий уровень автономности, ответственности и ориентации на результат.
Мы предлагаем:
— гибкое начало рабочего дня;
— работайте удаленно из любой точки мира;
- оплата компанией участия в тематических ивентах (командировки);
— возможность влиять на рабочие процессы, пробовать себя в новых ролях и драйвить инициативы;
— перспективы профессионального роста и развития;
- нетворкинг в крипте на международном рынке;
- зарплата обсуждается на интервью: фикс + KPI (с ростом результатов — растёт и доход).
Хочешь в проект с ростом и реальным влиянием - откликайся!
