ТехАудит с 2018 года занимается внедрением BI-систем и развитием аналитической инфраструктуры для корпоративных клиентов.
В 2022 году мы запустили собственную BI-платформу на базе open-source проекта Apache Superset — продукт Суперсет ТА.
Мы продаём лицензии, поддержку, внедрение и кастомные доработки платформы для крупных компаний.
Сейчас у нас сильная техническая команда и действующие enterprise-клиенты. Наша ключевая задача — системно масштабировать продажи продукта и услуг.
О команде разработки Суперсет ТА
Команда состоит из:
5 фронтенд-разработчиков
2 бэкенд-разработчиков
2 тестировщиков
системного аналитика
дизайнера
руководителя разработки
Командная работа и процессы налажены, техническая экспертиза и скорость работы - высокие.
Мы ищем человека, который выстроит продажи нашей BI-платформы и связанных услуг. Сейчас продажи не выстроены, экономика не посчитана, и слабое понимания рынка и клиентов.
Нам нужен человек, который:
умеет анализировать и выявлять потребности рынка
умеет находить и привлекать новых клиентов
способен выявлять боли/проблемы клиентов
умеет строить воронку продаж
понимает специфику B2B IT-продаж
имеет базовое понимание технической стороны
Зона ответственности
1. Непосредственное влияние на продукт и стратегию
Сбор и анализ запросов рынка
Формирование предложений по переупаковке (развитию) продукта/услуг
Участие в определении ICP (идеального клиента)
Помощь в формулировании ценностного предложения продукта
2. Привлечение новых клиентов
Поиск и привлечение B2B клиентов
Выход на ЛПР: руководители BI, Data, аналитики, IT-директора
Холодные и тёплые коммуникации (outbound, рекомендации, партнёрства)
Формирование устойчивой воронки продаж
3. Ведение сделок
Участие в полном цикле сделки: от лида и до поддержки его будучи уже клиентом
Подготовка коммерческих предложений совместно с руководителем разработки
Участие в пресейлах и демонстрациях продукта
Доведение клиента до покупки лицензии / внедрения / поддержки
4. Развитие текущих клиентов
Поддержание долгосрочных отношений
Выявление новых задач и возможностей для расширения сотрудничества
Сбор обратной связи об использовании продукта
Формирование апсейлов: кастомные доработки, интеграции, поддержка
Выявление и формирование ценности продукта/услуг
Анализ конкурентов
Проведение кастдевов
Построение и ведение воронки продаж
Генерация и квалификация лидов
Проведение встреч, интервью и презентаций продукта
Формирование коммерческих предложений
Ведение переговоров и участие в заключении сделок
Регулярное взаимодействие с текущими клиентами
Сбор обратной связи и передача её в команду разработки
Участие в формировании стратегии продаж и позиционирования продукта
Требования к продажам
Опыт B2B-продаж IT-решений (от 3 лет)
Умение вести длинные сделки (несколько месяцев)
Опыт общения с enterprise-клиентами
Требования к пониманию технической стороны
Наш продукт — технически сложная BI-платформа, внедряемая в корпоративную инфраструктуру, и поэтому при общении с клиентами важно уметь понимать контекст их задач.
Кандидат должен:
понимать архитектуру веб-приложений на базовом уровне
ориентироваться в терминологии DevOps
ориентироваться в технических возможностях нашего продукта (обучим)
При этом целенаправленное и детальное общение о технике можно (и нужно) передавать в команду разработки.
Что нужно понимать на базовом уровне
что такое Linux и серверная инфраструктура
контейнеризация: Docker, Kubernetes (на уровне концепции)
базы данных: PostgreSQL, ClickHouse – общие термины и назначения.
как устроены веб-приложения: клиент–сервер, DNS.
роли и зоны ответственности: фронтенд, бэкенд, DevOps
основы информационной безопасности (доступы, роли)
общий стек веб-разработки: Python, HTML, CSS, JavaScript (на уровне понимания, где и зачем они используются)
Будет плюсом
Понимать, что такое BI, какие BI продукты бывают и какие задачи решают
Условия:
Полная занятость, оформление по ТК РФ
Офис в Москве, м. Строгино, возможен гибридный вариант
Работа с сильной технической командой и крупными корпоративными клиентами
