Адмитад — партнерская сеть из более чем 2,500 рекламодателей и 35,000 активных веб-мастеров, предоставляющая инновационные решения партнерского маркетинга, технологий монетизации и управления заработком.
В связи с развитием нового направления мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который возьмет на себя масштабирование сегмента малого и среднего бизнеса (СМБ). В этой роли вам предстоит запускать гипотезы роста, привлекать новых клиентов и развивать опыт взаимодействия с платформой.
Задачи:
- Стратегия и рост в СМБ-сегменте: разработка и запуск масштабируемой системы привлечения клиентов, поиск новых нереализованных ниш и источников кратного роста выручки.
- Оптимизация воронки и CJM: системный поиск узких мест на всех этапах пути клиента (привлечение, онбординг, активация, удержание) и внедрение решений для повышения конверсий.
- Эксперименты и Growth-плейбуки: формирование гипотез, проведение A/B-тестов, проверка новых каналов/партнерств и оцифровка успешных механик в повторяемые сценарии роста.
- Развитие Product-Led Growth (PLG): проектирование и совершенствование бесшовного self-service подключения пользователей к платформе совместно с продуктовой командой.
- Аналитика и стратегия продукта: анализ конкурентной среды и трендов СМБ-рынка, сбор обратной связи от пользователей для приоритизации бэклога разработки, влияния на ценообразование и пакетирование услуг.
- Кросс-функциональное лидерство: синхронизация команд маркетинга, продукта, разработок, продаж и аккаунтинга для достижения единых бизнес-целей.
Наши ожидания:
- Опыт от 3-х лет в роли Growth / Performance Manager, PMM или BizDev в B2B, SaaS или маркетплейсах.
- Понимание особенностей СМБ-сегмента: опыт работы с малым и средним бизнесом и спецификой их привлечения.
- Практика работы с гипотезами: успешный опыт запуска growth-экспериментов, A/B-тестов и поиска новых каналов привлечения.
- Уверенная аналитика: умение работать с данными (продуктовая и веб-аналитика, Excel/Google Таблицы) и принимать решения на их основе.
- Базовое понимание маркетинговых инструментов: опыт работы с CRM-системами и перформанс-каналами.
- Сильные коммуникативные навыки: умение находить общий язык с разными командами (продукт, маркетинг, продажи) и аргументировать свои решения.
- Самостоятельность: умение доводить идеи от гипотезы до запуска и анализа результатов.
Что предлагаем:
- Все по ТК и даже больше – доплата за дни больничного листа.
- Гибридный формат работы (офис/удаленка).
- Ноутбуки для комфортной работы из дома.
- Современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками.
- ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
- Обучающие курсы, тренинги и конференции.
- Скидка на изучение английского языка в SkyEng.
- Эффективная программа адаптации для новых сотрудников.
- Корпоративы и тимбилдинги.
