Менеджер по работе с каналами продаж
Удалённо [в пределах США]
О РОЛИ:
HiddenLayer ищет Менеджера по работе с каналами продаж для построения и развития отношений со стратегическими партнёрами по каналам и стимулирования продаж и доходов, исходящих от партнёров и под их влиянием. Эта роль идеально подходит для профессионала в области продаж через каналы, который понимает, как решения в области кибербезопасности и облачной безопасности продаются через каналы и совместно с ними, умеет создавать крепкие отношения с руководителями и полевыми командами, а также любит выстраивать повторяемые процессы работы с партнёрами в быстро меняющейся стартап-среде.
Вы будете тесно сотрудничать с командами прямых продаж, архитектуры решений, маркетинга, успеха клиентов и операционной деятельности HiddenLayer для разработки совместных планов по аккаунтам, активации партнёров, ускорения возможностей и создания последовательного опыта совместных продаж. Вы сыграете важную роль в расширении нашего присутствия в каналах и поможете партнёрам уверенно позиционировать платформу безопасности на базе ИИ HiddenLayer перед их клиентами.
КТО МЫ:
HiddenLayer защищает самые ценные технологии мира от атак с использованием враждебного ИИ. Мы были основаны специалистами в области ИИ и безопасности, которые лично столкнулись с тем, насколько коварными могут быть такие атаки и как сложно их обнаружить и защититься от них. Решив доказать, что эти атаки можно предотвратить, команда разработала уникальное, запатентованное, продуктовое решение, которое помогает организациям ускорить безопасное внедрение ИИ.
Наше стремление к инновациям было отмечено престижными наградами, такими как победитель RSA Innovation Sandbox, CB Insights AI 100, CyberTech 100 и SC’s Most Promising Early-Stage Start-up.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:
- Владеть портфелем стратегических партнёров по каналам, включая VAR, поставщиков решений и реселлеров, ориентированных на кибербезопасность, и строить отношения с руководителями, командами продаж, техническими специалистами и командами доставки.
- Разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы, которые определяют цели по доходам, целевые аккаунты, действия по развитию воронки продаж, приоритеты обучения и измеримые результаты партнёров.
- Стимулировать воронку продаж, исходящую от партнёров и под их влиянием, выявляя возможности, способствуя установлению контактов и поддерживая партнёров на всех этапах цикла продаж — от квалификации до закрытия сделки.
- Сотрудничать с командой прямых продаж для согласования охвата аккаунтов, координации совместных продаж, предотвращения конфликтов в каналах и увеличения скорости заключения сделок.
- Обеспечивать партнёров возможностями эффективно позиционировать, демонстрировать, продавать и поддерживать платформу HiddenLayer через обучение, ресурсы для продаж, техническое согласование и постоянное взаимодействие.
- Планировать и поддерживать совместные маркетинговые активности, включая полевые мероприятия, кампании, вебинары, картирование аккаунтов и инициативы по маркетингу партнёров.
- Проводить регулярные обзоры бизнеса с партнёрами, сообщать о результатах по сравнению с целями и переводить обратную связь партнёров в конкретные рекомендации для внутренних команд.
- Управлять регистрацией сделок, отслеживанием возможностей партнёров, прогнозированием и отчётностью в сотрудничестве с командами Sales Operations и Revenue Operations.
- Выступать внутренним защитником интересов партнёров, одновременно удерживая как HiddenLayer, так и партнёрские стороны ответственными за выполнение общих обязательств.
- Помогать улучшать опыт партнёров, внося вклад в процессы каналов, программы обучения, инструменты и руководства по мере масштабирования бизнеса.
КТО ВЫ:
- Опыт работы более 5 лет в продажах через каналы, управлении партнёрами, управлении аккаунтами или прямых и дополнительных B2B продажах программного обеспечения, предпочтительно в области кибербезопасности, облачной безопасности или корпоративных технологий.
- Доказанный успех в построении отношений с VAR, поставщиками решений, дистрибьюторами, GSI или другими технологическими партнёрами и генерации измеримой воронки продаж или дохода через каналы.
- Опыт управления стратегическими партнёрами, такими как SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight или аналогичными организациями.
- Глубокое понимание моделей роста, основанных на партнёрах, совместных продажах и продажах, инициируемых командой продаж, включая картирование аккаунтов, регистрацию сделок, влияние партнёров и прогнозирование по каналам.
- Демонстрированная способность эффективно сотрудничать с командами прямых продаж и кросс-функциональными заинтересованными сторонами при сохранении чёткой ответственности и владения процессами.
- Отличные навыки коммуникации, презентации, переговоров и построения отношений с возможностью взаимодействовать как с руководителями, так и с полевыми специалистами.
- Самостоятельный специалист, комфортно работающий без полностью разработанного руководства и мотивированный создавать практичные, повторяемые процессы.
- Сильное деловое чутьё и подход, основанный на данных, для приоритизации партнёров, аккаунтов и действий, которые окажут наибольшее влияние.
- Уверенное владение Salesforce и знакомство с инструментами управления отношениями с партнёрами, регистрации сделок и отчётности по эффективности партнёров.
- Готовность периодически путешествовать для встреч с партнёрами, взаимодействия с клиентами и участия в отраслевых или корпоративных мероприятиях.
ПОЧЕМУ HIDDENLAYER?
Мы только что привлекли $100 млн в раунде финансирования серии B под руководством Delta-v Capital при поддержке Morgan Stanley, венчурного подразделения Microsoft, Booz Allen Hamilton и других. Это подтверждение того, что мы построили: рост доходов в 10 раз, более 50 новых корпоративных клиентов и внедрения в оборонной, финансовой сферах и крупнейших платформах ИИ в мире. Эти средства пойдут напрямую на расширение нашей платформы и возможностей выхода на рынок, а также на глобальный рост нашей команды.
Привлечение и удержание лучших специалистов — наш приоритет №1. Поэтому мы предлагаем нашей команде лучшие в классе льготы, включая:
- Полностью удалённая работа: Мы — полностью удалённая глобальная команда. Несмотря на распределённость, мы намеренно собираемся вместе пару раз в год. Мы предоставляем щедрую компенсацию на обустройство домашнего офиса, ежегодные обновления для комфортного рабочего места и ежемесячную компенсацию расходов на интернет/телефон.
- Комплексные медицинские и оздоровительные льготы: Лучше, чем в среднем по стартапам медицинское страхование. С пятью вариантами на выбор, из которых HiddenLayer полностью субсидирует, мы предлагаем разнообразные опции, чтобы удовлетворить потребности каждого. Также доступны страхование зрения, стоматологическое страхование и планы 401k.
- Гибкий отпуск: Неограниченный и гибкий отпуск для всех сотрудников с окладом, а также 15 оплачиваемых праздничных дней в году.
- Поддержка обучения и развития: Мы поддерживаем личностный рост и образование через выделенный фонд обучения и развития, который можно использовать для тренингов, конференций, сертификаций и отраслевых мероприятий.
- Разнообразие, равенство и инклюзивность: Мы стремимся создавать разнообразную команду с людьми из разных слоёв общества, с разным опытом, способностями и взглядами, и гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.
Чтобы узнать больше о HiddenLayer, посетите HiddenLayer и следите за нами в LinkedIn или Twitter.
HiddenLayer является работодателем с равными возможностями/позитивными действиями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта пола, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, семейного положения, политической принадлежности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, генетической информации, инвалидности или статуса защищённого ветерана. Мы стремимся обеспечить рабочее место, свободное от любой дискриминации или домогательств.
