Основное внимание в этой роли будет уделяться стимулированию роста в регионе EMEA, разработке рамок, программ и отношений, которые ускоряют проникновение на рынок и генерацию спроса среди предприятий. Одновременно вы будете тесно сотрудничать с организацией по партнерствам для создания и масштабирования глобальной стратегии маркетинга партнеров, поддерживая ключевые критические инициативы с первого дня и разрабатывая повторяемые модели, которые могут быть расширены на другие регионы.
Работая в качестве старшего маркетингового руководителя для региона EMEA, вы будете взаимодействовать с отделами продаж, партнерств, продукта, продуктового маркетинга, успеха клиентов и финансов для выявления возможностей роста, согласования приоритетов выхода на рынок и установления масштабируемого подхода к международной экспансии!
Эта роль требует одинакового комфорта как на стратегическом уровне — формирование планов расширения рынка, рамок партнерств, исполнительных нарративов и приоритетов инвестиций, так и на уровне исполнения — личное создание и управление программами в качестве индивидуального исполнителя.
Ключевые обязанности
- Создать план международного роста, установив маркетинговое присутствие Level Access в регионе EMEA, одновременно разрабатывая масштабируемые модели выхода на рынок и активации партнеров, которые могут использоваться глобально.
- Разрабатывать и внедрять интегрированные программы расширения рынка по всему региону EMEA — включая генерацию спроса, ABM (маркетинг, ориентированный на аккаунты), полевой маркетинг, взаимодействие с руководством и, где это уместно, стратегические партнерские инициативы — для стимулирования проникновения на рынок, роста воронки продаж и возможностей получения дохода.
- Тесно сотрудничать с региональным руководством отдела продаж для согласования маркетинговых инвестиций, приоритетов территорий, целевых аккаунтов и целей роста, неся ответственность за вклад маркетинга в создание воронки продаж и рост доходов.
- Работать вместе с руководителем глобальных партнеров для активации стратегических партнерских отношений через совместный маркетинг, обучение и программы выхода на рынок, которые увеличивают вовлеченность партнеров, расширяют охват рынка и стимулируют воронку продаж, влияющую на партнеров.
- Устанавливать системы измерения, демонстрирующие влияние маркетинговых и партнерских инвестиций на осведомленность, вовлеченность, проникновение в аккаунты, вклад в воронку продаж и влияние на доходы.
- Выступать в роли старшего маркетингового голоса по всему региону EMEA, привнося в стратегическое планирование инсайты о клиентах, партнерах, регуляторных требованиях и конкурентах, помогая формировать приоритеты рынка, позиционирование и возможности роста.
- Служить стратегическим связующим звеном между отделами продаж, партнерств, продукта, продуктового маркетинга, успеха клиентов и финансов для согласования исполнения выхода на рынок, приоритетов расширения рынка и инвестиций в рост.
- Разрабатывать кейсы, рекомендации по инвестициям и рамки расширения рынка, которые помогают руководству оценивать возможности, расставлять приоритеты ресурсов и эффективно масштабироваться на международных рынках.
- Кодифицировать успешные программы, партнерства и модели выхода на рынок в повторяемые руководства, которые ускоряют расширение на дополнительные регионы со временем.
- Помогать определять будущую международную маркетинговую стратегию, операционную модель и дорожную карту ресурсов по мере того, как бизнес продолжает масштабироваться глобально.
Требования:
- Более 10 лет опыта в маркетинге B2B SaaS, создание и масштабирование программ генерации спроса среди предприятий и выхода на рынок.
- Опыт руководства маркетинговыми инициативами в регионе EMEA и на международных рынках с глубоким пониманием региональных покупателей и циклов продаж в сегменте предприятий.
- Опыт разработки партнерских, каналов, альянсов или экосистемных маркетинговых программ, включая совместный маркетинг, совместные продажи и обучение партнеров.
- Доказанный успех в создании масштабируемых рамок, руководств или операционных моделей, которые могут быть приняты на разных рынках.
- Способность переводить глобальную стратегию в эффективное региональное исполнение.
- Доказанный опыт работы в качестве старшего индивидуального исполнителя, сочетающего стратегическое руководство с практическим выполнением.
- Глубокая экспертиза в генерации спроса среди предприятий, ABM, полевом маркетинге, атрибуции воронки продаж и измерении конверсии лидов в доходы.
- Опыт тесного сотрудничества с руководством отдела продаж по планированию территорий, вовлечению аккаунтов и инициативам роста.
- Коммерческая перспектива с опытом оценки рыночных возможностей, бизнес-кейсов и инвестиций в рост.
- Сильные навыки межфункционального лидерства с возможностью согласовывать команды продаж, партнерств, продукта, успеха клиентов и маркетинга.
Процесс подачи заявки
Если вы процветаете в быстро меняющейся среде и стремитесь оказать значительное влияние в области доступности, мы будем рады услышать вас!
Это полная занятость с окладом и конкурентным пакетом льгот, включая бонусные возможности, щедрый оплачиваемый отпуск, оплачиваемые праздники и ряд программ, направленных на поддержку благополучия сотрудников и баланса между работой и личной жизнью.
Хотите, чтобы вашу кандидатуру рассмотрели немедленно? Пожалуйста, отправьте свое резюме для рассмотрения на эту должность. Level Access привержена разнообразию рабочей силы и является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся предоставлять разумные приспособления на протяжении всего процесса найма.
Level Access использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки и улучшения наших процессов рекрутинга и найма. Эти инструменты могут помогать в таких действиях, как скрининг резюме, оценка навыков, планирование интервью и коммуникация. Эти инструменты предназначены для помощи нашим рекрутерам и не принимают окончательных решений о найме. Все процессы с использованием ИИ подлежат проверке человеком, а информация о кандидатах обрабатывается в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и применимыми нормативными актами.
Чтобы узнать больше о том, как мы собираем и используем персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Заявлением о конфиденциальности (
https://www.levelaccess.com/privacy-statement) и нашим Центром доверия (
https://trust.levelaccess.com).
