Ведущий специалист по ценообразованию и монетизации данных

С момента основания Fivetran и по сей день наша миссия остается неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам без необходимости в инженерной поддержке или обслуживании. Мы гордимся тем, что все больше организаций ежедневно используют наши технологии, чтобы стать по-настоящему ориентированными на данные.

О нас

Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полный потенциал их данных. Вместе мы предоставляем слой инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным — с момента их перемещения, через каждую трансформацию, до контекста, на который опираются команды и системы искусственного интеллекта. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs является пионером в области аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные и управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций, которые строят надежную основу для аналитики, искусственного интеллекта и принятия лучших бизнес-решений. Объединяя наши команды и технологии, мы опираемся на сильные стороны обеих компаний, продолжая предоставлять продукты и опыт, которые наши клиенты знают и которым доверяют. Сейчас захватывающее время присоединиться к нам: мы создаем компанию с масштабом, талантами и технологиями, чтобы помочь большему числу организаций использовать свои данные с большей скоростью, уверенностью и эффективностью. В этот переходный период вы можете видеть упоминания как Fivetran, так и dbt Labs в процессе найма, поскольку мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.

О роли

Это уникальная роль, которая находится на пересечении экономики, аналитики, продукта и стратегии. Вы будете сочетать строгий количественный анализ с исследованием клиентов и коммерческим мышлением, чтобы формировать ценообразование, упаковку и монетизацию продуктов Fivetran.

Что вы будете делать

• Анализировать использование продукта, сделки, финансовые и биллинговые данные для моделирования сценариев ценообразования, упаковки и монетизации.
• Разрабатывать рамки для оценки готовности платить, ценности для клиента и реализации цены по сегментам клиентов и продуктовым линиям.
• Проводить исследования стратегий ценообразования, моделей упаковки и подходов к монетизации на сопоставимых и смежных рынках.
• Возглавлять стратегию ценообразования и упаковки для новых запусков продуктов, сотрудничая с командами Продукта, GTM и Финансов для определения коммерческих моделей.
• Строить модели ценообразования на основе ценности и эконометрические модели для количественной оценки эластичности, ROI клиента и пожизненной ценности.
• Проектировать и проводить эксперименты по ценообразованию.
• Синтезировать количественный анализ, исследование клиентов и конкурентную разведку в рекомендации для руководства, влияющие на стратегию ценообразования.
• Проводить исследования клиентов и потенциальных клиентов для понимания поведения при покупке, восприятия ценности и препятствий в ценообразовании.
• Тесно сотрудничать с командами Продукта, Аналитики, Финансов, Продаж, Маркетинга и Юридического отдела для реализации комплексных инициатив по ценообразованию.
• Определять ключевые показатели эффективности (KPI) и панели мониторинга для измерения эффективности ценообразования и выявления возможностей для оптимизации.
• Постоянно развивать нашу стратегию ценообразования и упаковки для улучшения роста ARR, принятия клиентами и реализации ценности.

Навыки, которые мы ищем

• 5–8 лет опыта в разработке или эксплуатации моделей ценообразования SaaS или сложных B2C, предпочтительно с опытом ценообразования на основе использования или поведения.
• Глубокие количественные навыки — степень магистра или доктора (PhD/MSc) в области экономики, статистики, исследований операций, прикладной математики или аналогичной области.
• Свободное владение SQL и Python для анализа больших данных; опыт работы с BI-инструментами, такими как Looker или Tableau; приветствуется опыт работы с dbt.
• Практический опыт с опросами conjoint, MaxDiff, Gabor-Granger или Van Westendorp и дизайном причинно-следственных экспериментов.
• Внимание к деталям и навыки анализа данных — включая интерпретацию результатов и рекомендации по действиям.
• Доказанный опыт превращения сложных моделей и анализов в рекомендации и внедрение изменений, которые повлияли на ARR, валовую маржу или NRR.
• Коллаборативный подход с командами Продукта, Аналитики, Финансов, Продаж и Юридического отдела; вы легко ориентируетесь от доски для рисования до условий контракта.
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки с умением влиять на уровне руководства.

#LI-DJ1 #LI-Hybrid

Диапазон компенсации, указанный в этом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую сумму компенсации для новой позиции и уровня, и может включать стимулирующие выплаты или целевые бонусы в зависимости от роли. Наши диапазоны компенсаций определяются по роли, уровню и местоположению. Названия должностей могут охватывать более одного карьерного уровня. В пределах диапазона индивидуальная компенсация определяется дополнительными факторами, включая профессиональные навыки, опыт, соответствующее образование или обучение, бизнес-потребности и рыночный спрос. Диапазон компенсации может изменяться и корректироваться в будущем. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне компенсации для вашего региона в процессе найма.

Преимущества и льготы

• 100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
• Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, инклюзивный отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемые праздничные дни, включая глобальную неделю отдыха в конце года, и дни для волонтерства.
• Гранты акций RSU*
• Возможности профессионального развития и обучения
• Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
• Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
• Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, которая предлагает персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения по осознанности для всех застрахованных сотрудников и их иждивенцев.

*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером для получения дополнительной информации

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о льготах Fivetran по регионам.

Для нас честь быть оцененными более чем в 5,6 миллиарда долларов, но еще важнее, что мы гордимся нашими основными ценностями: Вовлеченность, Делать правильные вещи и Одна команда, одна мечта. Прочитайте о нас в Forbes.     

Fivetran объединяет высококлассные таланты со всего мира, чтобы сделать доступ к данным для наших клиентов таким же простым и надежным, как электричество. Мы ценим и признаем, что наши клиенты выигрывают от наличия инновационных команд, состоящих из людей с разным происхождением, опытом и идентичностями. Fivetran продвигает разнообразие, равенство, инклюзивность и чувство принадлежности через привлечение, найм, развитие и удержание разнообразной рабочей силы, не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам строить компанию мирового класса для лучшего обслуживания наших клиентов, наших сотрудников и наших сообществ.

Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково быть частью команды, нажмите здесь и посмотрите наше видео.

Чтобы узнать больше о нашей политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.

Мы стремимся обеспечить равные возможности для всех кандидатов участвовать в нашем процессе собеседований. Если вам необходимы особые условия на любом этапе процесса из-за инвалидности, медицинского состояния или других обстоятельств, пожалуйста, не стесняйтесь отправить ваш запрос, заполнив эту форму. Мы будем работать с вами, чтобы предоставить разумные условия, которые помогут вам участвовать и обеспечат справедливый и доступный процесс собеседования. Ваш запрос и любая предоставленная информация будут храниться в конфиденциальности и не повлияют на ваше участие в отборе. Мы с нетерпением ждем возможности услышать вас и максимально удовлетворить ваши потребности.