Старший аналитик отдела сделок

Функция Deal Desk сотрудничает с различными командами Chainalysis, помогая структурировать и выполнять сложные коммерческие сделки по всей Америке. Объединяя коммерческое суждение с аналитической строгостью, команда разрабатывает решения, которые удовлетворяют потребности клиентов и при этом соответствуют ценовой, продуктовой и договорной политике Chainalysis.

Вы присоединитесь к растущей функции, тесно взаимодействующей с отделами продаж, операциями по доходам, финансами, юридическим отделом, продуктом, маркетингом и другими командами. Команда помогает ориентироваться в сложности сделок, вносит ясность в коммерческие решения и продвигает возможности вперед. Эта роль предоставляет широкий обзор операций Chainalysis по выходу на рынок и возможность помочь сформировать поддержку и масштабирование коммерческих сделок по мере роста компании.

В этой роли вы будете:

• Поддерживать команды продаж в структурировании, ценообразовании и подготовке коммерческих предложений для сложных сделок, глубоко изучая модели лицензирования, подписки и ценообразования Chainalysis, чтобы рекомендовать структуры сделок, которые удовлетворяют потребности клиентов и соответствуют стратегии компании и коммерческим руководствам.

• Рассматривать запросы на сделки, анализировать цены и скидки, представлять рекомендации бизнес-утверждающим лицам, а также предоставлять консультации по переговорам, возражениям по контрактам, альтернативным структурам сделок и нестандартным требованиям к формам заказов.

• Выступать в качестве ключевого контактного лица для отдела продаж по вопросам ценообразования сделок, подготовки предложений и отклонений от стандартных процессов, помогая руководителям продаж приоритизировать возможности в периоды окончания месяца, квартала и года.

• Решать сложные задачи по подготовке предложений в Salesforce CPQ и поддерживать базу знаний по повторяющимся проблемам сделок для повышения последовательности и эффективности работы отдела продаж.

• Тесно сотрудничать с юридическим отделом, продуктовым отделом, финансами, операциями по доходам и другими кросс-функциональными командами для решения сложных коммерческих требований и поддержки точного прогнозирования и оформления заказов.

• Выявлять и внедрять улучшения процессов, включая усовершенствования рабочих процессов Salesforce и автоматизацию систем, чтобы оптимизировать работу Deal Desk и улучшить общий процесс продаж.

• Объединять коммерческое суждение с аналитической строгостью для разработки ориентированных на клиента решений, соответствующих ценовой стратегии, продуктовым предложениям и договорным руководствам Chainalysis.

• Ориентироваться в все более сложных коммерческих соглашениях, предоставляя стратегические рекомендации по структурированию сделок по мере перехода бизнеса к моделям ценообразования на основе потребления.

• Тесно сотрудничать с командами продаж для структурирования, ценообразования и подготовки предложений по сложным сделкам. Развивать глубокую экспертизу в моделях лицензирования, подписки и ценообразования Chainalysis, чтобы рекомендовать коммерчески обоснованные структуры сделок, которые балансируют потребности клиентов, бизнес-цели и внутренние коммерческие руководства.

Мы ищем кандидатов, которые имеют/являются:

• 5 лет опыта работы в Deal Desk или аналогичной функции, предпочтительно в сфере корпоративного SaaS или финансовых технологий.

• Подтвержденный опыт структурирования и рассмотрения сложных SaaS-сделок в быстрорастущей многонациональной компании.

• Опыт работы с Salesforce CRM и Salesforce CPQ или аналогичными системами подготовки предложений.

• Сильные аналитические навыки, включая анализ цен, скидок и коммерческих условий.

• Твердое понимание процессов от подготовки предложения до оформления заказа в рамках жизненного цикла Lead to Cash.

• Опыт кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж, операциями по доходам, финансами, юридическим отделом, продуктом или другими бизнес-командами.

• Сильное суждение и коммуникативные навыки, способность влиять на заинтересованные стороны и управлять конкурирующими приоритетами.

• Способность работать самостоятельно в быстром темпе и спокойно реагировать на запросы в условиях высокого давления.

• Сильные организационные навыки и умение управлять рабочей нагрузкой с приоритизацией на основе рисков и бизнес-потребностей.

• Проактивный подход к улучшению процессов и систем.

Требования к языкам:

• Английский: Родной или профессиональный уровень владения

• Испанский: Обязательно

• Португальский: Желательно

Желательный опыт:

• Поддержка продаж криптобиржам, финтех-компаниям или платежным провайдерам, особенно в рамках моделей ценообразования на основе потребления.

• Опыт работы с коммерческими моделями SaaS и on-premise.

• Разработка ценовых рамок, процессов утверждения или масштабируемых операций Deal Desk.

• Знание принципов признания выручки, включая GAAP и ASC 606.

• Поддержка команд продаж в нескольких регионах и культурах.

• Работа с платформой CPQ на основе потребления.

• Сотрудничество с IT или командами бизнес-систем по улучшениям и автоматизации Salesforce.

Технологии, которые мы используем:

• Salesforce

• Salesforce CPQ

• Slack

• Google Workspace

• Microsoft Office

ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, против которых мы созданы, и мы ожидаем, что наши сотрудники возьмут на себя ответственность за результат и обеспечат качество. Как самая надежная в мире платформа для аналитики блокчейна, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что делает её уникально способной формировать и возглавлять новую эру ИИ-управляемой разведки — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого.

Владение ИИ напрямую связано с тем, как мы оцениваем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьёте эти способности, будете приносить идеи и сотрудничать между командами, чтобы переосмыслить способ выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вы здесь нужны.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. Имея клиентов и сотрудников по всему миру, мы стремимся обеспечить, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы постоянно учимся, регулярно пересматривая и переоценивая нашу культуру разнообразия.

Мы поощряем заявки от людей любой расы, этнической принадлежности, гендера/гендерного выражения, возраста, духовности, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для того, чтобы сделать наш процесс собеседования более доступным для вас из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.