Программный менеджер

О Supabase

Supabase — это платформа с открытым исходным кодом для бэкенда, которой доверяют миллионы разработчиков для создания веб-приложений, SaaS-продуктов и приложений с искусственным интеллектом. Наша команда по партнерствам работает по всей экосистеме — с технологическими партнерами, облачными платформами, венчурными фондами, акселераторами и программами для стартапов — чтобы сделать Supabase стандартным бэкендом для следующего поколения компаний.

О роли

Мы ищем менеджера по поддержке партнеров-стартапов и программам, который оживит нашу партнерскую экосистему через обучение, мероприятия и программы, чтобы повысить осведомленность о ценностном предложении Supabase для стартапов на ранних стадиях. Вы будете отвечать за материалы, руководства и активации, которые помогают нашим партнерам — венчурным фондам, акселераторам, инкубаторам и программам предпринимательства — успешно продвигать и создавать решения с Supabase. Это включает организацию присутствия Supabase на мероприятиях, связанных с партнерами и венчурными фондами, проведение офисных часов, хакатонов и VIP-ужинов, а также превращение отношений в повторяемые, высокоэффективные программы.

Эта роль входит в команду партнерств и подчиняется руководителю по стартапам, тесно сотрудничая с коллегами из программ для стартапов, GTM, отдела по работе с разработчиками и маркетинга. Поскольку большая часть наших мероприятий и партнерской активности сосредоточена в Сан-Франциско и районе залива, мы предпочитаем кандидатов, базирующихся там, которые могут регулярно посещать и проводить мероприятия лично. Это отличная возможность для тех, кто любит операционную работу по поддержке и программам и хочет работать на пересечении стартапов, венчура и инструментов для разработчиков.

Что вы будете делать

• Создавать и поддерживать материалы для поддержки партнеров — презентации, одностраничные документы, руководства и инструкции по активации — которые помогают партнерам по всей экосистеме продвигать и создавать решения с Supabase

• Управлять операционным ритмом партнерских программ: сотрудничать по стратегии, отслеживать активации и обеспечивать бесперебойную работу логистики программ для разных типов партнеров

• Организовывать присутствие Supabase на мероприятиях, связанных с партнерами и венчурными фондами — демонстрационные дни, саммиты основателей, мастер-классы для портфеля, конференции партнеров — включая поиск и подготовку спикеров для докладов и панелей

• Планировать и проводить хакатоны Supabase от начала до конца: координация с партнерами, логистика, спонсорство, судейство, призы, продвижение и последующая работа после мероприятия

• Координировать работу с командами партнерств, стартапов, GTM, DevRel, мероприятий и маркетинга для согласования активности по поддержке и мероприятиям с целями по воронке продаж

• Измерять и отчитываться о влиянии программ — регистрации, использование кредитов, воронка продаж, инициированная партнерами, и результаты мероприятий

• Выявлять новые возможности для поддержки и программ в партнерской экосистеме и предлагать предложения с четким ROI для команды
  

Что мы ищем

• 3–5 лет опыта в поддержке партнеров, управлении программами, маркетинге мероприятий или партнерском маркетинге — желательно в области инструментов для разработчиков, стартапов или венчурных экосистем

• Опыт проведения мероприятий (хакатоны, митапы, конференции или мастер-классы) от планирования до отчетности после мероприятия

• Сильные навыки управления проектами: вы умеете держать множество движущихся частей под контролем, не упуская детали

• Уверенность в работе и коммуникации с внешними заинтересованными сторонами — технологическими партнерами, венчурными фондами, акселераторами, лидерами сообществ — и профессиональное представление компании

• Четкие письменные и устные коммуникационные навыки; вы можете одинаково легко создавать отточенные материалы для поддержки и готовить спикера к выступлению

• Склонность к измерениям: вы инстинктивно задаетесь вопросом «двинуло ли это дело вперед?» и строите отчетность на основе метрик для ответа на этот вопрос

• Комфортно работать в быстро меняющейся, преимущественно удаленной среде с высокой степенью автономии

• Базирование в районе залива Сан-Франциско (или готовность переехать туда) с возможностью регулярно посещать мероприятия лично, включая редкие вечера и выходные
  

Желательно иметь

• Знание ландшафта инструментов для разработчиков, инфраструктуры ИИ и/или практический опыт работы с базами данных, такими как Supabase, Postgres или аналогичными продуктами

• Опыт работы с акселераторами стартапов (например, YC, Techstars) или командами платформ венчурных фондов

• Опыт работы в сообществе разработчиков или в смежных с DevRel областях

• Опыт работы с CRM и маркетинговыми инструментами (особенно HubSpot) для отслеживания эффективности программ
  

Как добиться успеха в этой роли

• Создать основное «меню» мероприятий и руководство по поддержке, которые команда партнерств будет использовать с каждым партнером в дальнейшем

• Запускать повторяемые мероприятия и крупные партнерские активации с высокой посещаемостью и измеримыми регистрациями

• Установить отчетность, связывающую активность по поддержке и мероприятиям с воронкой продаж, инициированной партнерами
  

Почему Supabase

• Полностью удаленная команда с гибким графиком работы

• Работа напрямую с ведущими венчурными фондами, акселераторами и быстрорастущими стартапами мира

• Высокая степень ответственности: это новая роль, которую вы сможете формировать

• Конкурентоспособная компенсация и долевое участие

Что мы предлагаем

• Полностью удаленная работа

  Мы нанимаем по всему миру. Мы верим, что вы можете работать максимально эффективно из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за коворкинг, которую вы можете использовать в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает долю в компании (ESOP). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Техническое пособие

  Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или что угодно, что поможет вам работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для их иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные выездные встречи

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, совместной работы и развлечений. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график работы

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодный образовательный бюджет для обучения — курсы, книги, конференции или что угодно, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально была создана как удаленная и ориентированная на открытый исходный код компания. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

• ~400 членов команды

• 60+ стран

• 20+ языков

• Более $1 млрд привлечено (включая наш раунд Series F на $500 млн)

• 540 000+ участников сообщества

Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаем. Если это есть в вашем проекте, вероятно, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему с открытым исходным кодом и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.