Обязанности:
- Работа со сложным техническим оборудованием для ЦОД (только климатическое оборудование) - чиллеры, прецизионные кондиционеры, теплообменное оборудование, VRF и др.;
- Ведение стратегии полного цикла развития продаж направления;
- Участие в формировании и развитии товарной матрицы направления совместно с заводом-изготовителем;
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B);
- Выявление потребностей клиентов и разработка оптимальных ИТ-решений хладоснабжения (работа совместно с техническими отделом);
- Проведение презентаций и консультаций для клиентов;
- Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
- Работа с существующей клиентской базой, расширение сотрудничества;
- Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки);
- Анализ рынка и конкурентной среды;
- Ведение отчетности о проделанной работе.
Требования:
- Высшее техническое образование;
- Опыт работы с ЦОДами или смежными структурами, знание особенностей рынка ЦОДов обязателен;
- Опыт работы с климатическим оборудованием обязателен;
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом, понимание этапов цикла сделки;
- Реализация крупных проектов по поставкам оборудования, продукции, закрытия крупных проектов;
- Знание английского языка от В2 (второй этап собеседования будет проводиться на английском языке).
Условия:
- Обучение на базе учебного центра Даичи (Москва);
- По результатам прохождения испытательного срока готовы рассматривать обучение на базе учебного центра в главной штаб -квартире и на производстве Midea MBT (Китай, г. Гуанчжоу, г. Чунцин);
- 5дн. график работы (9.30 до 18.30, возможны корректировки по началу/ окончанию рабочего дня);
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Оклад + квартальные премии + годовой бонус. Уровень оклада определяется по результатам собеседования;
- ДМС;
- Профессиональный, карьерный и материальный рост.
В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, о вашем опыте работы с ЦОДами и в сфере климатики.
Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются.
_________________________________________________________
Responsibilities:
- Work with complex technical equipment for data centers (climate equipment only) - chillers, precision air conditioners, heat exchange equipment, VRF, etc.;
- Manage a full-cycle sales development strategy for the division;
- Administration in the formation and development of the product portfolio in collaboration with the manufacturer;
- Search process new clients (B2B);
- Identify client needs and develop optimal IT refrigeration solutions (working in collaboration with the technical department);
- Presentations and consultations for clients;
- Prepare commercial proposals and participate in tenders;
- Build long-term relationships with clients;
- Work with the existing client base and expand cooperation;
- Participate in industry-specific events (conferences, exhibitions);
- Analyze the market and competitive environment;
- Report on completed work.
Requirements:
- Higher technical education - Bachelor's degree, Master's degree;
- Experience working with data centers or related structures, deep knowledge of the data center market;
- Experience sell engineering equipment;
- Negotiation skills with top management, understanding of the stages of the transaction cycle;
- Implementation of large-scale projects for the supply of equipment and products, and the closing of large projects;
- English language proficiency at least at a B2 level (the second stage of the interview will be conducted in English).
Terms and Conditions:
- Training at the Daichi training center (Moscow);
- Based on the results of the probationary period, we are prepared to consider training at the training center at the Midea MBT headquarters and production facility (Guangzhou, Chongqing, China);
- 5-day work schedule (9:30 AM to 6:30 PM, start/end adjustments are possible);
- Official employment under the Labor Code of the Russian Federation;
- Salary + quarterly bonuses + annual bonus. Salary level is determined based on the interview results;
- Voluntary health insurance;
- Professional, career and material growth.
