Verba Group — IT-компания, которая разрабатывает и внедряет голосовых и текстовых AI-ассистентов для бизнеса.
Ищем РОПа, который возьмёт на себя продажи и выстроит их в работающую систему.
Сейчас у нас 3 человека в продажах: лидоруб и 2 менеджера по закрытию сделок. Клиенты приходят из трёх каналов: холодные продажи, партнёрский трафик и входящие лиды от маркетинга.
Ваша задача — организовать работу отдела так, чтобы каждый канал давал понятный и измеримый результат.
В зоне ответственности:
- управление отделом продаж: постановка целей, KPI, планёрки, контроль результатов;
- работа с воронкой в Bitrix24 и её улучшение;
- анализ конверсии и причин потерь на каждом этапе;
- настройка процессов работы с холодными, входящими и партнёрскими лидами;
- найм, обучение и развитие менеджеров;
- контроль качества звонков и переписок;
- участие в сложных переговорах и крупных сделках;
- работа со скриптами, КП и другими материалами для продаж;
- взаимодействие с маркетингом и производством;
- поиск и внедрение изменений, которые помогают увеличивать продажи.
Это позиция играющего тренера: в первые месяцы важно не только управлять командой, но и самому погружаться в звонки, сделки и переговоры.
Что нам важно: - опыт руководства B2B-продажами от 2 лет;
- опыт управления командой от 3 человек;
- опыт холодных продаж и работы с ЛПР;
- опыт работы с CRM Bitrix24 и воронкой;
- опыт найма и обучения менеджеров;
- опыт построения или перестройки системы продаж;
- уверенный навык работы в Excel: умеете работать с таблицами, формулами, фильтрами, сводными таблицами и анализировать данные;
- активно используете AI в работе;
- готовность самостоятельно разбираться в проблемах и отвечать за результат.
Опыт в IT, SaaS, автоматизации, телефонии, CRM или AI будет плюсом.
Знать AI-продукты на старте не обязательно — мы погрузим в продукт. Важно уметь продавать сложные решения и быстро в них разбираться.
Вы получите возможность
влиять на то, как будут устроены продажи компании: - выстраивать работу сразу с несколькими каналами привлечения;
- менять и развивать воронку;
- формировать команду;
- влиять на KPI и систему управления;
- улучшать клиентский путь;
- предлагать и внедрять изменения в процессах;
- напрямую влиять на результат продаж и выручку.
Мы предлагаем:
- Доход от 150 000 ₽ и возможность напрямую влиять на свой заработок через результат продаж.
- Реальная возможность вырасти до коммерческого директора. Мы ищем человека надолго: сначала выстраиваем продажи, дальше — при успешном результате — расширяем зону ответственности до всего коммерческого направления.
- Возможность выстроить продажи практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат компании.
- Продукт в актуальном B2B-направлении — голосовые и текстовые AI-ассистенты для автоматизации клиентских коммуникаций.
- Глубокое погружение в продукт — вы будете хорошо понимать, что именно продаёте и какую задачу бизнеса решает решение.
- Обучение у сильных практиков рынка — в том числе Гребенюка, Петроченкова и других экспертов.
- Оплачиваем рабочие AI-инструменты — ChatGPT, Claude и другие сервисы для анализа, подготовки материалов и решения рабочих задач.
- Сильная команда, ориентированная на результат. Здесь принято помогать друг другу и вместе доводить задачи до результата.
- Здоровая корпоративная культура: экологичные отношения, взаимопомощь и нормальная рабочая коммуникация без лишней бюрократии.
У нас уже есть продукт, команда, CRM и несколько каналов продаж. Но готовой системы пока нет — её предстоит выстроить, проверить на практике и довести до результата.
Если вам интересно построить систему продаж и увидеть результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться.
Если вы ищете полностью готовый отдел с отлаженными процессами, где нужно только контролировать показатели, — это не наша история.
