Директор по продажам в Вамподряд
Вамподряд — B2B-платформа для строительной отрасли, которая помогает генеральным подрядчикам находить субподрядчиков, а строительным компаниям — находить новые заказы.
Мы развиваем собственный цифровой продукт, масштабируем клиентскую базу и выстраиваем коммерческую модель с подпиской.
Сейчас ищем Директора по продажам, который возьмет на себя построение и развитие системы продаж и вместе с командой выведет направление на устойчивый коммерческий результат.
Обязанности:
- Построение полноценной системы продаж Вамподряда: от привлечения и квалификации клиента до оплаты подписки и продления.
- Формирование и реализация стратегии продаж с учетом двух основных аудиторий: генподрядчиков и субподрядчиков.
- Управление отделом продаж: постановка целей, планов, KPI, контроль выполнения и развитие менеджеров.
- Построение понятной и управляемой воронки продаж в amoCRM.
- Разработка и внедрение стандартов работы менеджеров: холодные продажи, обработка входящих обращений, повторные продажи, продление подписок.
- Анализ конверсии на каждом этапе воронки и поиск точек роста.
- Участие в формировании коммерческих предложений, скриптов, аргументации и продуктовых предложений для разных сегментов клиентов.
- Выстраивание системы повторных продаж и продления подписок.
- Тесная работа с CEO, маркетингом и продуктовой командой: обратная связь от рынка должна превращаться в изменения продукта и коммерческого предложения.
- Определение наиболее эффективных каналов привлечения клиентов и их масштабирование.
- Формирование прогнозируемого плана продаж и регулярной отчетности по коммерческим показателям.
- Участие в найме, адаптации и развитии менеджеров по продажам.
- Постепенное формирование сильной команды продаж и создание среды, в которой менеджеры умеют продавать результат, а не просто совершать большое количество звонков.
Требования:
- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
- Подтвержденный опыт построения или существенной перестройки системы B2B-продаж.
- Опыт управления холодными продажами будет большим преимуществом.
- Умение работать с длинным B2B-циклом продаж и несколькими лицами, принимающими решения.
- Сильные навыки управления через цифры: воронка, конверсия, средний чек, CAC, LTV, продление, выполнение плана.
- Уверенное владение CRM и понимание принципов автоматизации продаж.
- Умение не просто ставить планы менеджерам, а находить причины, почему план не выполняется.
- Системное мышление и способность выстраивать процессы с нуля.
- Предпринимательский подход: готовность самостоятельно искать решения, тестировать гипотезы и отвечать за результат.
- Сильные переговорные навыки и личный опыт успешных B2B-продаж.
- Способность работать в быстро меняющейся среде и взаимодействовать напрямую с собственником/CEO.
- Будет большим плюсом опыт в строительной отрасли, B2B-маркетплейсах, SaaS или других цифровых продуктах.
Условия:
- Работа в растущем технологическом проекте, который создает новый цифровой инструмент для строительной отрасли.
- Прямое взаимодействие с CEO и возможность реально влиять на коммерческую стратегию компании.
- Высокая степень самостоятельности и ответственности за результат.
- Возможность построить отдел продаж практически с нуля и сформировать собственную команду.
- Фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую привязанная к результатам продаж.
- Понятные KPI и прозрачная система мотивации.
- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
- Формат работы обсуждается индивидуально.
Главное: мы ищем не человека, который будет просто контролировать менеджеров и спрашивать с них количество звонков.
Нам нужен человек, который построит предсказуемую систему продаж, найдет работающую модель масштабирования и вместе с командой превратит продукт Вамподряд в устойчивый коммерческий бизнес.
