Руководитель отдела продаж (Продукт Делюкс Сегмента)

ВАЖНО: пожалуйста, прочитайте вакансию до конца перед откликом.

Мы внимательно рассматриваем резюме руководителей продаж, которые действительно изучили нашу задачу. В сопроводительном письме к отклику обязательно ответьте на вопросы в конце вакансии: коротко, конкретно, по фактам, цифрам и результатам. Отклики с такими ответами будут разбираться в первую очередь.

Наша цель - собрать сильный «спецназ продаж»: команду профессиональных, дисциплинированных и результативных продавцов, которые умеют развивать территории, работать напрямую с клиентами и обеспечивать реальный рост продаж.

О проекте:
Мы ищем сильного лидера, готового возглавить экспансию нашего продукта на российском и международном рынках. Если вы умеете превращать хаос в систему, а амбициозные планы — в твердую выручку, эта позиция для вас.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

- Формирование команды мечты: Поиск, наем, адаптация и обучение лучших менеджеров. Вы создаете культуру достижений, а не просто контролируете посещаемость.
- Экспансия и масштабирование: Разработка и реализация стратегии активного захвата доли рынка в РФ и за рубежом (Global).
- Операционное превосходство: Построение циклов планирования, внедрение дашбордов и управление продажами через цифры.
- Продуктовый маркетинг в продажах: Участие в разработке офферов и ценностных предложений, которые «бьют» точно в потребности B2B и B2C сегментов.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

- Подтвержденный Track Record: Успешный опыт построения отделов продаж с нуля в FMCG (кейсы в B2B и B2C обязательны).

- Экспертность в коммуникациях: Вы — мастер переговоров, который знает, как работать с холодным рынком, возражениями и сложными сделками.

- Технологичность: Уверенное владение CRM как инструментом управления, понимание процессов ВЭД и — наше преимущество — опыт внедрения нейросетей (AI) для автоматизации и ускорения продаж.

- Лидерские качества: Проактивность, высокий уровень ответственности за результат команды и умение работать в условиях неопределенности.

- Базис для международного роста: Высшее образование и свободное владение английским языком.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

- Прозрачный доход: Конкурентный фиксированный оклад + % от результата. Выплаты всегда вовремя, полностью официальное оформление.
- Свобода действий: Полное отсутствие микроменеджмента и бюрократии. Мы ориентируемся на KPI, а не на процесс.
- Ресурсная база: Современная CRM, внедренные инструменты ИИ для помощи отделу, готовые бюджеты на развитие.
- Культура роста: Сплоченная команда, гибкая система мотивации, а для самых эффективных сотрудников — оплата фитнеса и дополнительные бонусы.
- Гибкий формат: Мы предпочитаем работу в офисе для лучшей синергии, но готовы обсудить гибридный или удаленный формат с сильным кандидатом.
- График: 5/2 (10:00 – 19:00), корпоративная мобильная связь.
Если вы готовы построить лидирующий отдел продаж и расти вместе с нами — оставляйте отклик!

Важно для отклика

Мы внимательно рассматриваем только те отклики, где кандидат вместе с резюме отправляет сопроводительное письмо с конкретными ответами на вопросы ниже.

Если в отклике будет только стандартно отправленное резюме без ответов на вопросы, такой отклик будет считаться формальным. Для нас это означает, что кандидат не прочитал вакансию до конца, не проявил реальной заинтересованности и не готов внимательно работать с задачей.

Пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте конкретно, по пунктам:

1. Ваши 2-3 самых сильных результата в продажах: территория/канал, стартовая точка, рост выручки или доли, срок, личный вклад.
2. Был ли опыт прямых продаж клиентам без оптовиков, дистрибьюторов и посредников? Опишите конкретный пример.
3. Как вы развивали территорию с нуля: с чего начинали, какие действия делали, какой результат получили?
4. Как вы развивали отдел продаж или команду с нуля: структура, найм, обучение, контроль, результат?
5. Какой у вас опыт FMCG, HoReCa, табак, кальянная продукция, premium/luxury или смежные быстрые продажи?
6. Какие KPI вы реально контролировали: выручка, маржа, АКБ, визиты, конверсия, повторные заказы?

Отклики без ответов на эти вопросы будут рассматриваться в последнюю очередь или не рассматриваться.

Вопросы для отклика:

1. Какие 2-3 самых сильных результата в продажах вы можете подтвердить цифрами: рост выручки, маржи, клиентской базы, территории или команды?
2. Какой отдел продаж вы строили или перестраивали лично: сколько людей было в команде, какие роли, какие правила управления и контроля вы внедрили?
3. Как вы развивали территорию, города или клиентскую базу: с какой стартовой точки начали и к какому измеримому результату пришли?
4. Какой у вас опыт прямой работы с клиентами без опоры на оптовиков, дистрибьюторов и посредников?
5. Как вы контролируете выполнение плана продаж по территориям и по каждому менеджеру: какие показатели смотрите ежедневно, еженедельно и ежемесячно?
6. Опишите пример, когда вы усилили слабую команду продаж: кого заменили, кого обучили, какие результаты получили.
7. Какие отрасли и продукты в вашем опыте ближе всего к FMCG, HoReCa, табачной, алкогольной, фармацевтической, premium/luxury или другой конкурентной брендовой среде?

Пожалуйста, отвечайте по пунктам в сопроводительном письме. Такой ответ помогает быстро понять ваш реальный опыт, управленческую дисциплину и заинтересованность в задаче.