Что отличает наше предложение:
- Возможность определить роль, исходя из ваших сильных сторон:
- Личное управление портфелем стратегических клиентов. Фокус - на максимальный оборот и глубину отношений;
ИЛИ
- Личные продажи + развитие и руководство коммерческой команды. Фокус - на масштабировании результатов. - Участие в миссии, которая формирует цифровой ландшафт России;
- Экспертная поддержка на всех этапах сделки от лучших в отрасли инженеров, presalе и проектных команд;
- Платформа для роста экспертизы: возможность формировать профессиональную повестку через выступления и статьи;
- Прозрачная система мотивации, соответствующая уровню решаемых задач и вашему вкладу.
Основная задача: обеспечить качественный рост доли компании на рынке через стратегическое развитие ключевых клиентов.
Вам предстоит:
- Определять долгосрочную стратегию и лично отвечать за план продаж в закрепленном сегменте;
- Инициировать и вести комплексные сделки на базе портфеля решений и услуг Компании;
- Управлять полным циклом взаимодействия с клиентами - от формирования потребности до реализации и дальнейшего развития (upsell/cross-sell);
- Расширять влияние компании, трансформируя крупных заказчиков в стратегических партнеров.
Мы ждем от вас:
- Доказанный опыт прямых продаж ИБ-проектов в сегменте Enterprise (обязателен для дальнейшего рассмотрения);
- Умение выстраивать отношения на уровне ЛПР и вести сложные переговоры;
- Стратегическое мышление и ориентацию на построение устойчивого бизнеса;
- Навык работы с возражениями на уровне бизнес-аргументации и формирования ценности.
Мы предлагаем своим сотрудникам:
Заботу о времени:
- Гибкое начало рабочего дня - мы ценим результат, а не формальность;
- Дополнительные дни отпуска к значимым событиям и за стаж работы в Компании.
Заботу о развитии:
- Плавный, комфортный онбординг при поддержке опытного наставника;
- Скидки на обучение английскому языку;
- Доступ к электронной библиотеке и большой выбор книг с профессиональной литературой в офисе.
Заботу о комфорте:
- Эргономичное и комфортное место работы, в офисе зоны для пинг-понга, переговоров, звонков, массажное кресло;
- Кухня для перекусов с кофе, чаем, сладостями и не только;
- Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, вкуснодни, мероприятия и подарки для детей;
- Бесплатное посещение Московского зоопарка для наших сотрудников и их семей.
Заботу о здоровье:
- Бесплатная медицинская страховка (ДМС) со стоматологией после ИС;
- 21 день 100% оплачиваемых дней отсутствия по болезни.
