Sales Manager (Hunter)

Роль хантера с нуля: холодные продажи, нетворкинг, работа "в полях" на профильных конференциях — без готового inbound-потока, зато с полной технической поддержкой Presale-инженеров на всех этапах сделки

Тип бизнеса: Международный системный интегратор, премиальный value-партнер топовых мировых вендоров (Google Cloud, Cloudflare, IBM). Продукты: Сложные инфраструктурные проекты, решения в сфере Web Performance & Web Security (ускорение, оптимизация и защита трафика). Целевые индустрии (ICP): Fintech, Gaming, AdTech, E-commerce.

Ожидания от кандидата:

• Индустрия: Успешный опыт продаж Cloud-инфраструктуры (Google Cloud, AWS, Azure), сложных ИТ-проектов или SaaS-решений в сфере кибербезопасности.
• Бэкграунд: Идеально — сочетание опыта работы как внутри вендора, так и в системном интеграторе.
• Результаты: Подтвержденный трек-рекорд закрытия сделок от $100k и выполнение годовых планов по выручке от $1M.
• Soft Skills: Высокий уровень личностной зрелости (maturity), проактивность, здоровое любопытство. Мастерское владение техникой Discovery на первых звонках, умение быстро вызывать доверие у C-level спикеров.
• Нетворк: Наличие живой, актуальной базы контактов («клиентской книжки») в целевых индустриях для быстрого старта.