Ведущий инженер по продажам, стратегические клиенты - Западный регион

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. Благодаря мощным AI-агентам, встроенным в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что мы делаем.

В роли ведущего инженера по продажам, стратегические аккаунты в Amplitude вы будете помогать нашим потенциальным и текущим клиентам понять мощь платформы Amplitude для трансформации их цифровых продуктов, проведения экспериментов на цифровых ресурсах и ретаргетинга клиентов. У вас будет возможность встречаться с руководителями продуктов и маркетинга, владельцами аналитики, инженерными командами одних из самых интересных брендов мира. Вы будете проводить бизнес- и технические сессии по выявлению потребностей, вести успешные демонстрации концепций и креативно позиционировать ценность Amplitude в контексте их бизнеса. Вы станете лицом Amplitude для одних из самых интересных и инновационных компаний мира.

Ведущие инженеры по продажам, стратегические аккаунты — это внутренний голос рынка в Amplitude. Успешные кандидаты должны иметь опыт развития и поддержания отношений с техническими заинтересованными сторонами как внутри компании, так и за её пределами.

Это вознаграждаемая работа, в которой вы будете напрямую влиять на наш доход и траекторию роста. Успешные кандидаты должны демонстрировать, что они живут ценностями Amplitude — смирение, ответственность и установка на рост. Также необходимо чётко показать свои технические знания.

В роли ведущего инженера по продажам, стратегические аккаунты (SE), вы будете:

• Развивать глубокие и долгосрочные отношения с техническими заинтересованными сторонами у крупнейших клиентов и потенциальных клиентов Amplitude

• Выступать в роли эксперта по продуктам Amplitude, включая продуктовую аналитику, эксперименты и аудитории

• Сочетать свои знания продукта и конкурентной среды с сильными навыками продаж для проактивного и точного выявления болевых точек и критериев принятия решений, а также определения подходящего решения, связанного с желаемыми бизнес-результатами

• Отвечать за разработку индивидуальных презентаций, демонстраций и прототипов решений Amplitude, используя AI-инструменты там, где это уместно, при этом самостоятельно проверяя техническую точность, чтобы четко объяснять варианты использования и ценность потенциальным клиентам из всех отраслей для обеспечения технической победы

• Тесно сотрудничать в повседневной работе с менеджерами по работе с клиентами, менеджерами продуктов, разработчиками и командами по успеху клиентов для обеспечения бесшовного процесса покупки для потенциальных клиентов

• Поддерживать пробные периоды с потенциальными клиентами, чтобы гарантировать их эффективное обучение и взаимодействие с платформой

• Стать внутренним экспертом по продукту Amplitude, быть в курсе новых релизов и функций, помогать в обучении новых сотрудников SE и других членов команды продаж

• Документировать и передавать отзывы о продукте и новые требования с рынка нашей команде управления продуктом для формирования дорожной карты развития

• При необходимости ездить к клиентам для проведения демонстраций и презентаций, чтобы укреплять отношения с клиентами

Вы станете отличным дополнением к команде, если:

• У вас есть 7 и более лет опыта в предпродажах / инженерии продаж программного обеспечения

• Вы стремитесь повысить планку для решений / инженерии продаж в Amplitude

• У вас есть опыт развития и углубления отношений с клиентами

• Вы хотите работать с другими высокоэффективными специалистами

• Вы демонстрируете сильные технические знания и практическую грамотность в области AI, имеете опыт использования AI-инструментов в повседневной работе инженера по продажам. Вы умеете критически оценивать результаты AI, защищать конфиденциальную информацию клиентов и объяснять техническим специалистам и руководителям возможности, ограничения и особенности AI для предприятий.

• У вас есть опыт работы с облачной инфраструктурой, продуктовой аналитикой, маркетинговой аналитикой, анализом данных, экспериментами и/или практический опыт работы с SQL и BI-инструментами

• У вас отличные письменные и устные коммуникативные навыки, вы уверенно выступаете публично и готовы инвестировать в личное развитие, чтобы стать доверенным экспертом в глазах наших будущих клиентов

• Вам нравится работать с высокоэффективными, очень коммуникабельными и командными коллегами

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые способствуют общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы развиваться сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию сотрудников Amplitude.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем по выбранным планам для сотрудников

• Пенсионный план 401(k) с соответствующим взносом работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум $2000 в год

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: оздоровление (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Психическое здоровье и программы благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы уделяем большое внимание инновациям в продукте. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджеров и инициативы по оздоровлению.

• Мы возвращаем обществу. Каждому сотруднику Amplitude предоставляется грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту вакансию, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности соискателей Amplitude.