Business Development Manager, Philippines

Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе ИИ для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, криптоиндустрии, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,3 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager), который выстроит сильный пайплайн продаж и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — отличная возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в регионе APAC с фокусом на Филиппины.

Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать go-to-market стратегию в назначенном регионе (регионах), используя кросс-функциональные команды — маркетинг, SDR, pre-sales, sales ops, продукт, менеджеры по партнёрам и технологии — для максимизации возможностей роста

• Лично вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до закрытия сделки — в новых enterprise-аккаунтах в целевых секторах для достижения существенного объёма gross sales

• Совместно владеть и управлять партнёрскими и реселлерскими каналами в вашем регионе (регионах)

• Проводить демонстрации продукта клиентам с учётом их конкретных потребностей

• Быть в курсе всех аспектов предложений ключевых конкурентов, их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Продвигать нашу повестку thought leadership через нетворкинг, участие в конференциях и поддержку развития сообщества

• Быть внутренним адвокатом ваших клиентов; обучать стейкхолдеров их конкретным потребностям, чтобы максимизировать возможности роста

О вас:

• Минимум 5+ лет опыта в B2B-продажах SaaS

• Hunter: умение находить возможности среди новых логотипов (new logos)

• Предпочтительна экспертиза в KYC / KYB / AML и предотвращении мошенничества

• Подтверждённый опыт enterprise-продаж с несколькими стейкхолдерами

• Экспертиза в enterprise-техниках продаж (например SPIN, Challenger, MEDDICC, Miller Heiman)

• Сильные аналитические и исследовательские навыки для выявления возможностей

• Развитое чувство бизнеса и отличная коммерческая хватка

• Выдающиеся навыки межличностного общения

• Отличные письменные, коммуникативные и переговорные навыки

• Менталитет learn-it-all, can do

• Владение филиппинским языком

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее всего. Без обязательных дней в офисе и без трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 17. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и синхронизированным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой отраслевых мероприятий по роли — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в самых значимых этапах жизни — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и появление ребёнка в семье.

• Оффсайты команды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, которые нужны для качественной работы.

• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: скрининг TA -> интервью с нанимающим менеджером -> задание -> финальное интервью.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, гендером, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и вместе формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.
Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в данной вакансии не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.