Business Development Manager, Australia

Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе ИИ для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, крипто, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager), который будет выстраивать сильный пайплайн продаж и привлекать ключевых клиентов. Эта роль — отличная возможность влиять на успешный рост нашего бизнеса в Австралии и в более широком регионе APAC.

Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за создание и реализацию go-to-market стратегии в новых вертикалях — от исследований и позиционирования до продаж и маркетинга

• Лично вести полный цикл продаж по крупнейшим аккаунтам

• Работать с продуктовыми и маркетинговыми командами над кросс-функциональными проектами

• Участвовать в конференциях и выступать внешним спикером компании в целевых вертикалях

• Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их специфике

О вас:

• 5+ лет опыта в B2B-продажах SaaS

• Опыт работы в крипто, iGaming, fintech или других регулируемых, быстро меняющихся отраслях либо сотрудничества с ними

• Знание комплаенса, включая KYC, AML и процессы регуляторного онбординга, будет сильным преимуществом

• Подтверждённый опыт управления сложными кросс-функциональными продуктами

• Сильные аналитические навыки и навыки исследования рынка, проактивный подход

• Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса — плюс

• Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте из места, где вам удобнее всего. Без обязательных дней в офисе и без трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 17. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой отраслевых мероприятий по роли — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в самых значимых жизненных этапах — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и появление ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, которые нужны для качественной работы.

• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — именно это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: Интервью с коллегой -> интервью с VP of Business Development, APAC -> финальное интервью.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, гендером, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и вместе формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий местного рынка.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий местного рынка.
Эта вакансия открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в данном объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса подбора, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.