Маркетолог (performance + управление каналами привлечения)

О нас

Мы перевозим вещи физлиц при переезде между городами России — от Калининграда до Владивостока. Работаем 10 лет, поток — несколько тысяч заявок в месяц.

У нас нормально с инфраструктурой: Битрикс24 как CRM, сквозная аналитика Roistat (расход → лид → сделка → выручка по каждому каналу), свои голосовые ИИ-боты на обзвоне заявок. То есть цифры не надо выдумывать — они уже есть, надо ими управлять.

Зачем нам маркетолог

Сейчас 82% рекламного бюджета уходит в Яндекс.Директ, его ведёт отдельная команда. Всё остальное — SEO, карты, Авито, соцсети, мессенджеры, партнёрки — живёт по остаточному принципу: 7% бюджета, а даёт 27% выручки. Каналы не докручены, часть бюджета уходит в ноль.

Нужен человек, который возьмёт этот блок целиком и превратит его во второй управляемый поток лидов рядом с Директом.

Что будет в твоей зоне

• SEO — наш крупнейший небрендовый канал

• Карты и справочники — Яндекс.Карты, 2ГИС

• Авито — конверсия в сделку всего 1,6%. Твоя задача — разобраться, что не так с трафиком/объявлениями/квалификацией, и вывести канал в приемлемый CPO.

• Соцсети и мессенджеры — ВК (лид-формы и таргет), Telegram (посевы — лучший показатель по конверсии среди всех каналов, но объём мизерный), Дзен, YouTube, МАКС, Instagram*.

• Яндекс.Услуги, ПромоСтраницы, медийка — сейчас тестировались бессистемно и слиты в ноль. Нужен нормальный протокол тестов.

• Партнёрский канал — Пока единичные заявки, канал не построен.

• Сайт и конверсия — квизы, лендинги, формы. A/B-тесты, работа с конверсией посадочных.

• Аналитика — Roistat как единый источник правды: свести все расходы, навести порядок в UTM-разметке, настроить честный отчёт CPL / CPO / ДРР по каждому каналу.

Что нужно сделать в первые 3 месяца

1. Дать письменный разбор: какие каналы масштабируем, какие чиним, какие закрываем — с цифрами.

2. Починить или закрыть Авито.

3. Запустить 2–3 новых канала по протоколу теста (гипотеза → бюджет → срок → критерий успеха/провала).

По чему будем оценивать (KPI)

• Объём целевых заявок по своим каналам, шт/мес

• CPL — стоимость лида по каждому

• ДРР — доля рекламных расходов в выручке, по каналу и суммарно

• Конверсия «лид → сделка» по каналу

Конкретные цифры-цели зафиксируем на входе от текущей базы и с тобой ежемесячно.

Что ждём от тебя

• Опыт 2+ года в performance-маркетинге, где ты отвечал(а) за деньги и результат, а не за «показы и охваты»

• Умение работать со сквозной аналитикой: Roistat / Calltouch / аналоги. Понимаешь разницу между CPL, CPO и ДРР и почему первое без второго бессмысленно

• Практика в нескольких каналах одновременно (не только контекст): SEO, Авито, карты, таргет, посевы

• Умение управлять подрядчиками и требовать с них результат

• Аккуратность в цифрах: считаешь в таблице, а не «на глаз», и готов(а) защищать свои выводы

Условия

• Формат: Офис

• Доход: 50,000 + бонус за выполнение KPI по CPO и объёму заявок

• Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга, решения принимаются быстро, без согласований через 5 уровней

• Рекламный бюджет и доступ к аналитике — с первого дня. Есть свобода перераспределять бюджет внутри своих каналов при защите цифрами

Как откликнуться

Напиши отклик и ответь на два вопроса:

1. Назови канал, который ты вывел(а) из минуса в плюс. Что было по CPO/ДРР до и после?

2. У нас есть канал: 2 274 заявки за полгода, CPL 181 ₽, но конверсия в сделку 1,6% при среднем чеке 80 000 ₽. Что бы ты проверил(а) в первую очередь — три гипотезы, по одному предложению на каждую?

Ответы без цифр не рассматриваем.

*Instagram принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.