GTM Engineer

О компании Higgsfield

Higgsfield AI — ведущая компания в области видео ИИ, переопределяющая синтетические медиа на социальных платформах. Всего за 9 месяцев с момента запуска компания достигла дохода с годовым оборотом более $200 млн и недавно привлекла $130 млн в рамках раунда финансирования серии A, переходя к следующему этапу роста.

Кого мы ищем

Мы ищем инженера GTM, который находится на стыке продаж, маркетинга, продукта и данных — человека, который создаёт системы, помогающие компании быстрее закрывать больше сделок.

Это не традиционная роль в продажах и не традиционная инженерная роль. Это для человека, который:

• Думает как продавец, но строит как оператор

• Любит экспериментировать, создавать прототипы и автоматизировать рабочие процессы

• Глубоко заботится о рентабельности инвестиций и реальных бизнес-результатах

• Процветает в условиях неопределённости и быстро меняющейся стартап-среды

• Осваивает новые инструменты на практике, не ожидая разрешения

Вам не нужен формальный опыт в области компьютерных наук. Вам нужны любознательность, коммерческая интуиция и способность превращать сложные GTM-задачи в масштабируемые системы.

Над чем вы будете работать

Создание и поддержка инфраструктуры GTM

• Проектировать, создавать и поддерживать системы, обеспечивающие работу нашего GTM-подхода в отделах продаж, партнёрств и успеха клиентов.

• Создавать рабочие процессы, поддерживающие обогащение лидов, маршрутизацию, взаимодействие, продвижение сделок и расширение аккаунтов.

• Автоматизировать повторяющиеся задачи, чтобы команды по доходам могли сосредоточиться на беседах с высокой ценностью.

Поддержка доходов

• Тесно сотрудничать с отделом продаж и руководством GTM, чтобы понимать, где застревают сделки, и разрабатывать решения для их разблокировки.

• Создавать инструменты, которые помогают представителям быстрее квалифицировать клиентов, лучше персонализировать и эффективнее закрывать сделки.

Эксперименты и оптимизация

• Относиться к GTM как к продукту: формировать гипотезы, тестировать рабочие процессы, проверять сигналы и быстро итеративно улучшать.

• Проводить эксперименты по привлечению, конверсии и расширению, чтобы выявлять факторы, влияющие на доход.

• Преобразовывать обратную связь от отдела продаж и клиентов в улучшенные системы и процессы.

Данные и сигналы

• Извлекать, преобразовывать и анализировать данные GTM для выявления инсайтов о производительности воронки, скорости сделок и росте аккаунтов.

• Помогать определять и отслеживать ключевые показатели, которые информируют о приоритетах и стратегии.

• Создавать лёгкие дашборды или внутренние инструменты, делающие производительность GTM видимой и управляемой.

Что мы ищем

• Опыт работы не менее 2 лет в технической роли, такой как инженерия, аналитика, инженерия роста или технический RevOps.

• Сильные навыки SQL и практический опыт работы с современными хранилищами данных.

• Опыт проектирования и поддержки автоматизации рабочих процессов с использованием инструментов, таких как n8n, Zapier, Make или аналогичных платформ.

• Регулярное использование инструментов разработки с поддержкой ИИ (например, Claude, ChatGPT, Cursor, Claude Code) для ускорения создания, анализа и итераций.

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или продуктово-ориентированной компании.
  

Условия

• Местоположение: район залива Сан-Франциско

• Формат работы: базируется в Сан-Франциско, гибридный режим (2 дня в неделю в офисе)

• Оплата: конкурентоспособная базовая зарплата + акции