Кто мы

Notion — это совместное AI-пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важно мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему по сути человеческая. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заинтересованы в том, чтобы давать нашим клиентам больше времени на их главное дело в жизни.

О роли

Мы ищем мотивированного руководителя отдела продаж с предпринимательским духом и стремлением строить, чтобы присоединиться к нашей команде Commercial Sales. Этот человек сыграет ключевую роль в развитии наших усилий по росту в Японии. Нам нужен кто-то с предпринимательским духом и настроем строителя, кто любит коучить торговых представителей, чтобы они раскрывали свой потенциал, кто опирается на данные и имеет опыт управления высокооборотным пайплайном продаж.

Как ранний участник команды, вы будете играть важную роль в определении нашей модели продаж, существенном влиянии на будущий продукт и рост выручки бизнеса — и всё это с удовольствием!

Чего вы достигнете

• Руководство командой Commercial Account Executives, которые ведут полный цикл продаж, включая: поиск и формирование пайплайна, развитие новых потенциальных аккаунтов, расширение существующих клиентов и продление установленной базы

• Владение стратегией территории вашей команды, включая то, как команда максимизирует генерируемую и удерживаемую выручку

• Владение исполнением стратегии вашей команды, включая прогноз команды и генерацию пайплайна

• Работа с кросс-функциональными партнёрами (Sales, Channel, Customer Success, Deal Desk, Ops, Legal) над созданием playbooks и определением нашей модели продаж

• Взаимодействие с нашей замечательной пользовательской базой для обеспечения клиентского опыта мирового класса

• Работа с различными руководителями Notion над определением и ведением долгосрочной стратегии продаж, чтобы помочь нам выйти на более высокий сегмент рынка

• Встречи с руководителями некоторых наших крупнейших потенциальных клиентов и заказчиков для вовлечения и в итоге заключения сделок

• Привлечение, найм и удержание организации продаж мирового класса

• Вам не обязательно быть экспертом по AI, но вы любознательны и готовы использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и добиваться лучших результатов.

Навыки, которые вам понадобятся

• 5+ лет полного цикла продаж в быстрорастущей software-, SaaS- или AI-компании

• 3+ года опыта управления продажами или руководства командой

• Понимание моделей продаж PLG и SLG, с успешным опытом сочетания bottom-up подходов Land and Expand с top-down стратегиями

• Подтверждённый опыт в сегментах Commercial и Mid-Market. Умение излагать кейсы клиентов на основе опыта в областях совместной работы и продуктивности.

• Страсть к коучингу и развитию представителей, в частности в построении убедительных бизнес-кейсов и создании срочности

• Опыт руководства высокоэффективными командами, превышающими квоты

• Сильный лидер, выстраивающий кросс-функциональные отношения внутри отдела продаж и за его пределами

• Мышление строителя, процветающего в коллаборативной среде

• Выдающиеся коммуникативные навыки, увлекательные и убедительные презентации

• Позитивный и открытый настрой

• Сильное желание добиваться успеха, не жертвуя своими ценностями

• Умение действовать в условиях неопределённости и находить креативные или нестандартные решения

• Сильная способность анализировать данные для построения продуманных стратегий

• Свободное владение японским (уровень носителя) и английским (деловой уровень)

Будет плюсом

• Вы уже были руководителем в быстрорастущем стартапе

• У вас сильная техническая подготовка

• Прямые продажи плюс опыт продаж через партнёров

• Опыт квартального планирования продаж

Нажимая «Submit Application», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и её аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности при найме Notion.

#LI-Onsite

Заметка об AI

Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и готовности использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; в таких случаях мы указываем это явно в квалификации. Те, кому здесь хорошо, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и облегчают другим опору на их работу.

Равные возможности и адаптации

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных сред. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем подать заявку. Notion — работодатель, предоставляющий равные возможности, и не допускает дискриминации по любому юридически защищённому признаку. В соответствии с применимым законодательством мы будем рассматривать квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Notion предоставляет разумные адаптации в процессе подачи заявки; если она вам нужна, сообщите об этом рекрутеру.

Notion с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых кадровых решениях по признакам расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физических или психических ограничений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации или иных применимых юридически защищённых признаков. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также стремится предоставлять разумные адаптации квалифицированным лицам с инвалидностью и инвалидам-ветеранам в процедурах подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или адаптация в связи с инвалидностью, сообщите об этом рекрутеру.