Кто мы

Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей, которые служат долго, и убеждение, что отличная работа по-прежнему в корне человеческая. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело их жизни.

О роли

Менеджер по консультированию по решениям — тот, кто воплощает нашу GTM-модель на практике в регионе. Как региональный руководитель, напрямую управляющий командой консультантов по решениям, вы отвечаете за полный коммерческий результат команды — новые клиенты, расширение и продления — и несёте ответственность как за результаты, так и за качество исполнения, которое их обеспечивает.

Это не классическая роль управления воронкой. Лучшие менеджеры SC прежде всего коучи: они знают, как выглядит отличная первая встреча, могут посмотреть живую сборку и сказать репу, что именно изменить, и выстраивают операционный ритм и регулярные проверки, которые делают стабильное исполнение возможным для всей команды. Если вы строитель, которому нравится развивать людей не меньше, чем выигрывать сделки, и вы хотите возглавить региональную команду в действительно новой go-to-market модели — это ваша роль.

Чего вы достигнете

• Отвечать за коммерческие показатели команды по ARR от новых логотипов, ARR от расширения и результатам UBP — отвечать и за ключевые цифры, и за качество исполнения, которое их обеспечивает

• Коучить SC по GTM builder motion: как выглядит отличная первая встреча (диагностика workflow, архитектура «сейчас → будущее»), вторая встреча (живая сборка в Notion + ценностный нарратив) и весь цикл до передачи на внедрение

• Участвовать в региональном операционном ритме: еженедельные обзоры воронки, сессии поддержки сделок, разборы звонков по рубрике качества motion и прогнозные созвоны с руководством

• Нанимать, онбордить и сертифицировать новых SC на GTM builder motion — доводить готовность от выхода на роль до стабильного исполнения и чётко управлять результативностью, когда ожидания не выполняются

• Партнёрствовать с региональным менеджером BDR по стратегии воронки, исходящему таргетингу и стандартам квалификации, чтобы портфель команды был здоровым и рос

• Партнёрствовать с руководством Outcomes по передачам на внедрение, управлению рисковыми аккаунтами и стратегии продлений — владеть общей коммерческой дугой региона, сотрудничая в исполнении после закрытия

• Представлять команду или регион на форумах руководства с ясным сигналом о том, что работает, куда нужны инвестиции и где ломается исполнение

Навыки, которые нужно принести

• Подтверждённый опыт B2B-продавца с квотой и прямым опытом проектирования workflow, живых демо или технических продаж — вы можете коучить builder motion, потому что сами его проходили

• Опыт фронтлайн-менеджмента в продажах: выстроили операционный ритм, вели performance management и развивали таланты от онбординга до стабильного перевыполнения

• Сильная коучинговая ориентация: можете посмотреть демо или разбор сделки и конкретно указать, что изменить — не только хорош ли итог, но и почему, и что репу делать иначе в следующий раз

• Коммерческая интуиция на уровне команды: умеете читать здоровье воронки, рано видеть риски и создавать срочность в команде без микроменеджмента отдельных сделок

• Не обязательно быть экспертом по AI, но у вас сильный интерес к развивающемуся ландшафту AI, вы внимательно следите за отраслевыми трендами и готовы осваивать AI-инструменты, чтобы работать умнее и давать лучшие результаты.

• Свободное или билингвальное владение японским и деловой английский (говорение, аудирование, чтение), включая способность поддерживать участников команды в глобальной коммуникации

Будет плюсом

• Опыт продаж или управления в consumption- или usage-based бизнесе, где сигналы внедрения важны не меньше закрытого ARR

• Опыт построения высокоэффективных региональных команд с ранней стадии: найм по профилю, структурированный онбординг, сертификация и performance management

• Опыт в модели совместного владения аккаунтами — умение проходить передачи SC/CSA и удерживать коммерческую дугу на всём жизненном цикле клиента

Заметка об AI

Для каждой роли не нужна глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и желания использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь процветает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы думать лучше и делать свою работу удобнее для других, кто будет на неё опираться.

Равные возможности и адаптации

Мы нанимаем талантливых людей с самого разного бэкграунда. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не закрываете каждый пункт — всё равно подавайте заявку. Notion — работодатель с равными возможностями и не дискриминирует по каким-либо юридически защищённым признакам. В соответствии с применимым законодательством мы рассматриваем к найму квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Notion предоставляет разумные адаптации в процессе подачи заявки; если она вам нужна, сообщите рекрутеру.

Notion с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых кадровых решениях по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, возрасту, полу (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейному положению, происхождению, физическим или психическим ограничениям, генетической информации, статусу ветерана, гендерной идентичности или самовыражению, сексуальной ориентации или другим применимым юридически защищённым признакам. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также обязуется предоставлять разумные адаптации квалифицированным лицам с инвалидностью и инвалидам-ветеранам в процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, сообщите рекрутеру.