Привет!
Robotmia – продуктовая IT-компания, специализирующаяся на технологиях машинного обучения, искусственного интеллекта и понимания естественного языка. На рынке больше 7 лет и каждый год растет минимум в 2 раза.
Основные продукты – "Голосовой ассистент" и "Модуль определения автоответчиков". С их помощью наши клиенты кратно увеличивают качество обслуживания своих пользователей и в разы сокращают расходы. А с операторов call-центров снимают скучную и рутинную работу.
Наши клиенты — российские компании из самых разных сфер (логистика, медицина, банковский сектор и другие). Многих из них ты можешь найти в ежегодном рейтинге Forbes “ТОП-200 крупнейших частных компаний России”.
Кого ищем:
Коммерческого архитектора, который построит партнёрский канал с нуля и обеспечит рост регулярной выручки. Это не «менеджер по работе с базой», а стратег, внедряющий AI-роботов в операционные процессы крупных контакт-центров.
Границы ответственности:
-
Вы отвечаете за активацию и рост выручки партнёра;
-
Партнёр отвечает за выделение ресурсов, интеграцию и привлечение клиентов;
- Ваша миссия - сделать так, чтобы партнёр захотел и смог продавать роботов.
Что делать:
- Проводить переговоры с первыми лицами (CEO, COO, коммерческие директора) партнёров;
- Диагностировать бизнес, считать юнит-экономику и формировать финансовую модель сотрудничества;
- Создавать Roadmap с целями, ресурсами и сроками;
- Активировать подписанных, но неработающих партнёров (вскрывать причины бездействия и снимать возражения);
- Запускать пилотные проекты совместно с командами ЕВА (продажи, продукт, разработка);
- Вести pipeline и прогноз, нести ответственность за MRR и валовую выручку канала.
Ключевые требования (обязательно):
- Опыт B2B Business Development / Enterprise Sales / Partnerships от 3+ лет;
- Навык сложных переговоров с ЛПР и работа с сопротивлением;
- Финансовое мышление: расчёт ROI, маржинальности, юнит-экономики партнёра;
- Опыт ведения CRM и управления воронкой;
- Кросс-функциональность: взаимодействие с продажами, продуктом, обучением.
Будет преимуществом:
- Опыт в контакт-центрах, BPO, аутсорсинговых КЦ;
- Внедрение IT/SaaS/AI-решений;
- Понимание партнёрских моделей (reseller, integrator, referral, white label).
Личностный профиль:
- Коммерчески заряженный - думает в деньгах, а не в отчётах о встречах;
- Жёсткий и настойчивый - умеет требовать ресурсы и решения;
- Гибкий - умеет находить баланс между настойчивостью и партнерским подходом;
- Системный -превращает хаос обратной связи в чёткие задачи для команд.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
- Гибкий рабочий график 5/2, гибридный формат работы;
- Стабильную зарплату 2 раза в месяц, отпуска и больничные;
- Персонального наставника;
- Креативную дружную команду, готовую помочь, научить и поддержать;
-
Удобный офис в Академгородке (2 мин. от станции Сеятель);
-
Уютную атмосферу и классные корпоративы;
-
Корпоративное обучение и карьерный рост.
Ждем твой отклик!
