О компании Aleph

Aleph — это платформа, изначально созданная на базе искусственного интеллекта для финансового планирования и анализа (FP&A), устоявшаяся категория программного обеспечения с многомиллиардным рынком, но без явного лидера. Мы пытаемся решить проблему, с которой хорошо знакомы многие финансовые команды: данные разбросаны по множеству систем, бесконечные таблицы и слишком много времени уходит на согласование цифр вместо того, чтобы использовать их для принятия решений.

Aleph была основана Альбертом Гоцци и Сантьяго Пересом Де Россо, двумя техническими основателями с опытом работы в Стэнфорде и MIT, а также опытом работы в ведущих компаниях, таких как Google, Microsoft и Bain & Company. Нас поддерживают ведущие венчурные фонды (Khosla Ventures, Bain Capital Ventures, YC, Picus Capital), и мы сотрудничаем с такими клиентами, как Webflow, Notion, Zapier, Y Combinator и многими другими.

Мы нанимаем сотрудников на удалённую работу по всей Америке (США, Канада, Латинская Америка).

🔍 Кого мы ищем

Aleph ищет руководителя стратегического развития бизнеса, который будет проводить демонстрации и проверки концепций с лидерами FP&A в процессе оценки Aleph. Рассматривайте эту роль как инженера по продажам, ориентированного на FP&A. Вместо того чтобы обучать технических покупателей инженерным концепциям, вы будете обучать финансовых руководителей концепциям ИИ и автоматизации. Вы будете экспертом в области лучших практик FP&A и продукта, отвечая за технические оценки от первой демонстрации до принятия решения.

Эта роль находится на пересечении финансовой экспертизы и выполнения продаж. Вы будете глубоко погружены в продукт и финансовые рабочие процессы потенциальных клиентов, а задача в конечном итоге — выиграть технические оценки и быстро заслужить доверие.

👷 Чем вы будете заниматься

• Демонстрировать AI-native подход Aleph в действии: Проводить демонстрации продукта и проверки концепций, которые показывают, как Aleph автоматизирует FP&A процессы с большим количеством таблиц с помощью ИИ. Вы будете отвечать за технические доказательства (демонстрации, проверки концепций и глубокие сессии вопросов и ответов) и показывать, как Aleph заменяет ручную работу, не заставляя команды отказываться от своих таблиц.

• Проводить высокоэффективные, короткие испытания: Разрабатывать и вести быстрые испытания, которые приносят явную пользу за дни, а не месяцы. Вы будете работать напрямую с заинтересованными сторонами, настраивать решения, отвечать на сложные вопросы и ускорять путь к согласию.

• Взаимодействовать с высшими финансовыми руководителями по вопросам ИИ и результатов: Вести убедительные беседы с финансовыми директорами и вице-президентами о роли ИИ в финансах. Вы будете отвечать на сложные финансовые вопросы, переводить технические функции в бизнес-ценность и позиционировать Aleph как стратегического партнёра, а не просто инструмент.

• Закрывать цикл между потребностями покупателя и направлением продукта: Тесно сотрудничать с командами GTM, продукта и инженерии для уточнения позиционирования и дорожной карты Aleph — особенно в части рабочих процессов и функций, ориентированных на ИИ. Вы будете приносить реальные инсайты, которые помогут нам продавать умнее и создавать лучшее
  
  

📝 Что вы приносите

• Более 5 лет опыта в финансах, частном капитале, FP&A или консалтинге — вы уверенно общаетесь с финансовым директором

• Быстрый и точный пользователь таблиц; уверенно строите и защищаете модели

• Умеете свободно переводить между языком финансов и продуктовым языком

• Способны успешно работать в условиях неопределённости и быстро принимать решения самостоятельно

• Интересуетесь ИИ и можете убедительно аргументировать его пользу скептику

• Готовы к удалённой работе и самостоятельной работе в распределённой команде

• Желательно:

  • Опыт работы в стартапах

  • Практические навыки работы с SQL/BI инструментами

  • Предыдущий опыт работы инженером по продажам или аналогичной роли

Хотя это преимущественно удалённая позиция, мы ориентируемся на кандидатов из Америк, чтобы лучше согласовать рабочие часы команды.

Aleph является работодателем, предоставляющим равные возможности, и привержена разнообразию и инклюзивности на рабочем месте. Мы запрещаем дискриминацию и домогательства любого рода на основе расы, цвета кожи, пола, религии, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, генетической информации, беременности или любой другой защищённой характеристики, как это предусмотрено федеральными, государственными или местными законами.

Эта политика применяется ко всем трудовым практикам в нашей организации, включая найм, рекрутинг, продвижение, увольнение, сокращение, восстановление, отпуск, компенсации, льготы, обучение и стажировки. Aleph принимает решения о найме исключительно на основе квалификации, заслуг и бизнес-потребностей на данный момент.