Менеджер по работе с клиентами

О компании Vercel:

Vercel — это компания, создающая агентскую инфраструктуру. Мы освобождаем людей и агентов, чтобы они могли выпускать следующее поколение продуктов.

Более десяти лет Vercel формирует то, как создаётся веб. Будучи командой, стоящей за Next.js, v0 и AI SDK, мы создаём продукты, которые помогают разработчикам быстро, безопасно и с исключительным опытом переходить от идеи к производству.

Сейчас программное обеспечение вступает в новую эру, и следующее поколение продуктов будет не просто использоваться людьми. Их будут создавать, расширять и эксплуатировать агенты.

Мы строим платформу для этого будущего, которой доверяют такие компании, как OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионы разработчиков по всему миру. Независимо от того, создаёте ли вы наши продукты, поддерживаете клиентов, развиваете сообщество или формируете нашу историю, вы поможете определить, что будет дальше.

О роли:

Это роль с высоким влиянием и новым направлением по привлечению новых клиентов в быстрорастущей технической команде продаж. Вы будете продавать разработчикам и руководителям инженерных команд в современных цифровых компаниях, связывая фронтенд-облако Vercel и опыт разработчиков с измеримыми бизнес-результатами (скорость, конверсия, продуктивность, надёжность).

Вы будете вести сделки полного цикла в тесном сотрудничестве с архитекторами решений, маркетингом и службой поддержки клиентов, а также помогать формировать выход Vercel на рынок по мере расширения нашего коммерческого сегмента. Мы строим команду с сильным предпочтением развивать таланты внутри компании. Если вы хотите со временем получить возможность расширять зоны ответственности и занимать руководящие позиции, это отличное место для этого.

Вы будете на переднем крае современного веба и ИИ, работая с клиентами, которые создают и выпускают продукты быстро. Вы будете тесно сотрудничать с архитекторами решений, маркетингом, продуктовой командой и службой поддержки клиентов, помогая командам внедрять Vercel и расширять их влияние по мере масштабирования.

Что вы будете делать:

• Отвечать за новый показатель дохода, создавая и развивая воронку продаж от первой встречи до закрытия сделки
• Создавать воронку продаж в партнёрстве с вашим BDR и самостоятельно генерировать исходящие лиды через поиск, многоканальное взаимодействие и тщательное исследование аккаунтов
• Разрабатывать и реализовывать планы по территории и аккаунтам для постоянного привлечения новых клиентов
• Вести полный цикл продаж: выявление потребностей, квалификация, стратегия сделки, техническая оценка, согласование с заинтересованными сторонами, переговоры и закрытие
• Проводить еженедельный прогноз и поддерживать высокое качество воронки (стадии, следующие шаги, планы закрытия, точность CRM)
• Отслеживать ключевые показатели (например, активность, встречи, создание и конверсия воронки) и корректировать рабочий ритм для стабильного достижения целей
• Сотрудничать с архитекторами решений и службой поддержки клиентов для успешного проведения оценок, качественной передачи и достижения лучших результатов для клиентов
• Быть в курсе продуктов Vercel и конкурентной среды; переводить техническую ценность в понятное бизнес-воздействие
• Использовать инструменты, такие как Sales Navigator, Zoominfo, Outreach, SFDC и другие

О вас:

• Выдающийся специалист с историей успеха в генерации воронки, управлении возможностями и закрытии клиентов
• Готовность учиться и работать в команде
• Командный игрок без эго
• Страстно относитесь к своим клиентам и тому, как Vercel решает их задачи
• Мотивированы, любопытны и амбициозны

Будет плюсом, если вы:

• Стремитесь стать лидером
• Имеете опыт работы с компаниями на стадии гиперроста
• Имеете опыт работы в компании с продуктовым ростом (Product Led Growth)
• Имеете опыт в разработке фронтенд-программного обеспечения

Преимущества:

• Конкурентный пакет компенсации, включая акции.
• Всеобъемлющий пакет медицинского страхования.
• Обучение и развитие — мы предоставляем наставничество и отправляем вас на мероприятия для расширения сети и навыков.
• Гибкий отпуск.
• Мы предоставим вам оборудование, необходимое для работы, а также бюджет на организацию рабочего места дома.

Диапазон общего целевого дохода (OTE) для этой роли в Сан-Франциско, Калифорния, составляет от $221,000.00 до $300,000.00. Фактическая зарплата будет зависеть от профессиональных навыков, опыта и местоположения. Компенсация за пределами Сан-Франциско может корректироваться в зависимости от местоположения сотрудника. Общий пакет компенсации может включать льготы, компенсацию в виде акций и право на бонусы или переменную оплату в зависимости от роли. Ваш рекрутер предоставит более подробную информацию в процессе найма. 

Vercel стремится создавать и поддерживать инклюзивное сообщество внутри нашей организации. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любого другого признака, защищённого законом. Vercel призывает всех подавать заявки на наши открытые позиции, даже если они не полностью соответствуют всем требованиям в описании вакансии.

#LI-KQ1

#LI-DNI