О клиенте
Наш клиент — быстрорастущая SaaS-компания, упрощающая и оцифровывающая работу офиса финансового директора. Они сотрудничают с тысячами корпораций и малых и средних предприятий по всему миру и на протяжении последних трёх лет стабильно демонстрируют сильный двузначный рост. Сейчас бизнес масштабируется на международном уровне, недавно расширившись на Ближний Восток, Юго-Восточную Азию и Европу, и они ищут создателей, которые смогут поддержать эту глобальную стратегию.
Видение нашего клиента для Европы:
Наш клиент очень активно расширяется на европейском рынке, с инвестициями свыше 3 миллионов долларов, выделенными и одобренными для поддержки европейского рынка в первые годы.
Клиент стремится достичь выручки свыше 20 миллионов долларов США в течение следующих 2-3 лет по всей Европе. План в Европе — начать с продукта электронного выставления счетов (что является глобальной тенденцией) в Бельгии, а затем расширяться в другие страны, при этом Франция, Польша, Германия и Испания являются странами первоочередного внимания.
Обязанности:
- Глубоко изучить продукты компании и позиционировать её как предпочтительного партнёра для финансовых директоров и руководителей финансов в крупных предприятиях.
- Привлекать новых клиентов через стратегические исходящие продажи, партнёрские сети и рекомендации.
- Вести циклы продаж в крупных компаниях от первого разговора до подписания контракта — взаимодействуя с несколькими заинтересованными сторонами из разных функций.
- Создавать убедительные бизнес-кейсы и индивидуальные предложения ценности для решения критически важных налоговых и комплаенс-задач.
- Эффективно вести переговоры и заключать корпоративные контракты, обеспечивая предсказуемое получение дохода.
- Поддерживать высокое качество данных в CRM для точного прогнозирования и видимости воронки продаж.
Требования
- Носитель немецкого языка с деловым уровнем английского
- Минимум 3+ года опыта в продажах корпоративного B2B SaaS / Fintech / налоговых / комплаенс-решений
- Подтверждённый успех в привлечении новых корпоративных клиентов и превышении планов продаж
- Широкая сеть контактов и авторитет в немецком корпоративном секторе
- Отличные навыки коммуникации, рассказывания историй и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента
- Готовность часто путешествовать для личных встреч с корпоративными клиентами
- Амбициозность, стратегическое мышление — заинтересованность в возможности вырасти до руководителя страны
Преимущества
- Работа в глобальной SaaS-компании серии C, поддерживаемой инвесторами мирового класса и планирующей IPO в течение 3 лет
- Продажи на быстрорастущем европейском рынке с сильным соответствием продукта рынку
- Конкурентоспособная компенсация и бонусы, основанные на результатах
- Быстрый карьерный рост к старшим коммерческим или руководящим позициям в стране
- Участие в команде с высоким воздействием, меняющей подход предприятий к управлению налогами и комплаенсом
