Мы компания “ТОП АВТО”, занимаемся арендой автомобилей. Большой выбор машин, гибкие условия и полная поддержка водителей - это только часть наших преимуществ.
Обязанности: Ваш главный вызов — превратить большой региональный автопарк в максимально эффективный и растущий бизнес.
В вашем управлении — коммерческое направление ТОП АВТО: более 280 автомобилей, четыре города (Калуга, Обнинск, Орёл, Тула), команда продаж и маркетинг.
Что предстоит делать:
- Управлять коммерческим результатом. Наша цель — загрузка не менее 95% доступного к аренде автопарка при сохранении прибыльности. Важно не просто сдавать больше автомобилей, а зарабатывать больше на каждом коммерческом решении.
- Выстроить сильную систему продаж. Найти точки потери клиентов, повысить конверсию на каждом этапе воронки, наладить работу с CRM, повторными обращениями и клиентской базой.
- Создать команду, которая умеет побеждать. Развивать менеджеров, привлекать сильных игроков, внедрять понятные KPI и мотивацию, формировать культуру ответственности за результат.
- Управлять спросом вместе с маркетингом. Определять эффективные каналы привлечения, тестировать гипотезы, повышать отдачу от рекламного бюджета и превращать лиды в реальные договоры аренды.
- Находить новые возможности для роста. Анализировать спрос по городам и категориям автомобилей, предлагать решения по расширению автопарка, увеличению загрузки и развитию рынков.
- Принимать решения на основе цифр. Видеть экономику продаж, управлять маржинальностью, прогнозировать результаты и инициировать изменения, которые действительно влияют на прибыль бизнеса.
Требования: - Опыт руководства продажами с подтверждёнными результатами в цифрах.
- Понимание сквозной аналитики, лидогенерации, CPL, CAC, ROI/ROMI, конверсий.
- Уверенное владение CRM (предпочтительно Битрикс24), телефонией, автоматическими задачами, отчётами и контролем качества данных.
- Опыт построения системы мотивации, найма, адаптации, обучения и управления эффективностью продавцов.
Условия: - оклад + бонусы, выплаты 2 раза в месяц;
- работу в перспективной, активно развивающейся отрасли;
- график работы: 5/2 с 9.00-18.00 ;
- офис в центре города; Николо-Козинская
- прямое взаимодействие с собственниками: решения и инициативы обсуждаются и внедряются без длинных согласований.
- возможность выстроить систему продаж и напрямую влиять на рост бизнеса.
Мы не ищем руководителя, который будет просто поддерживать существующие процессы. Нам нужен человек, способный увидеть потенциал бизнеса, предложить амбициозный план и возглавить его реализацию.
