В динамичном мире, где конкуренция за внимание корпоративных клиентов особенно высока, ключевую роль играет грамотный Директор по корпоративным продажам B2B. Для нашей команды это стратегически важная позиция, которая требует не только глубокого понимания рынка, но и умения активно продавать, вовлекать команду и постоянно совершенствовать бизнес-процессы. Мы ищем вовлеченного и проактивного Директора по корпоративным продажам – визионера, способного не просто управлять процессом, а создавать его, генерировать новые возможности и вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов. Это роль для тех, кто готов не просто работать, а творить, внедрять передовые практики и формировать культуру клиентоориентированности в каждом аспекте деятельности компании.
Зоны ответственности:
1. Всестороннее развитие закрепленной территории, обеспечивающее донесение уникальных торговых предложений (УТП) баров до целевых корпоративных клиентов. Достижение данной цели посредством активного поиска новых возможностей, укрепления существующих связей и проведения целенаправленных маркетинговых кампаний.
2. Составление и неукоснительное выполнение плана продаж является приоритетной задачей. Привлечение корпоративных заказчиков, заинтересованных в проведении банкетов, фуршетов и корпоративных мероприятий на площадках баров.
3. Активные личные продажи – обязательное условие, подтверждающее экспертность и лидерские качества.
4. Помимо непосредственных продаж, необходимо умение и устойчивый навык оптимизации бизнес-процессов отдела, включая внедрение новых методик и инструментов повышения эффективности.
5. Ведение регулярной отчетности , обеспечивающей прозрачность и контроль за ключевыми показателями.
6. Работа с заказчиками осуществляется в АМО CRM, включая не только ведения базы данных, но и настройку воронки продаж, подключение роботов и других инструментов автоматизации.
7. Контроль работу кросс-функциональных сотрудников отдела, анализируя их активность и эффективность: контроль за постановкой задач в АМО, прослушивание и анализ звонков.
8. Взаимодействие с другими подразделениями компании – отделом бронирования (ОБ), маркетингом, точки(площадки) – позволяет обеспечить слаженную работу и удовлетворить потребности клиентов на всех этапах.
9. Участие в отраслевых мероприятиях с целью привлечения новых клиентов и укрепления имиджа компании.
10. Проведение аудитов и гостевых визитов на точки (площадки), а также личное присутствие на своих проданных мероприятиях в регионе, обеспечение контроль качества обслуживания и соответствие высоким стандартам компании.
Что для нас важно:
-подтвержденный опыт работы директором по продажам / руководителем отдела корпоративных продаж услуг от 3 лет (ВАЖНО-НЕ ТОВАРЫ!)
-опыт работы как с В2В, так и с В2С сегментом (услуги)
-преимущество - опыт работы в банкетной службе ивент агентств, компаний по организации мероприятий с опытом продажи банкетов
-опыт личных корпоративных продажами в недвижимости, фитнес-клубы, салоны красоты, туризм, парк развлечений, центр обучения/развлечений, страхование, лизинг, факторинг, финансовые консультации, телемаркетинг В2В
-наличие собственной базы корпоративных клиентов и связей с корпоративными заказчиками будет преимуществом
-подтвержденный опыт холодных продаж
-кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, ОБ, точки (заведения))
-работа с корпоративными клиентами, B2B продажи
-опыт проведения бизнес-завтраков
-опыт сбора целевых контактов на выставках
-выполнение плана продаж и увеличение оборотов – достижение стабильного прироста продаж
-контроль соблюдения технологии продаж и установленных стандартов работы отдела
-ответственность за развитие закрепленной территории
Условия:
-график работы 5/2, с 10:00 до 19:00, обязательно присутствие на собственных мероприятиях;
-автономность ТОП-позиции в компании в принятии решений и организации своей работы;
-сильная команда управленцев;
-заработная плата от 150тыс.руб. Рассмотрим предложение успешного кандидата;
-все остальные условия гибкие, можем обсуждать
Ключевым элементом успешности кандидата будет являться его способность не только стратегически мыслить, разрабатывая долгосрочные планы развития, но и оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, адаптируя тактику продаж и предлагая нестандартные решения для привлечения корпоративных клиентов. Умение выстраивать прочные отношения с ключевыми заказчиками, понимание их потребностей и готовность предлагать персонализированные решения станут основой нашего долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
Успешный кандидат должен обладать не только глубокими знаниями в области продаж и маркетинга, но и превосходными коммуникативными навыками, умением убеждать и вести переговоры на самом высоком уровне. Важно умение видеть за цифрами живые истории людей, понимать их мотивации и потребности, и предлагать решения, которые превосходят их ожидания.
Нам важно, чтобы Вы приложили к отклику сопроводительное письмо. Потому что только вдумчивое отношение к нашей вакансии позволит нам плодотворно сотрудничать.
С уважением, HR-директор Анна
