Эта вакансия - отличная возможность для инициативного лидера с предпринимательским подходом возглавить филиал международной ИТ-компании, сделать его № 1 в регионе по интеграции ИТ-решений и зарабатывать в зависимости от собственных результатов
🔹Ключевая задача
Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.
Основные обязанности
- Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
- Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
- Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
- Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
- Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
- Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
- Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
- Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
- Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
🔹Требования
- Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
- Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
- Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
- Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
- Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
- Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
🔹Преимуществом при отборе будет
- Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
- Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
- Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
- Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
В кандидате также важны
- Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
🔹Условия
- 📍Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38
- График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00
- Трудоустройство по ТК РФ
- Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
- Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
🔹Чем еще привлекательна эта вакансия
- Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке.
- Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды.
- Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам.
- Действующая инфраструктура продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики.
- Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и развивать более крупное проектное направление.
- Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.
