Специалист по развитию продаж
Местоположение: Удалённо (обязательно проживание в одном из следующих штатов: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT)
Требования:
- Опыт работы не менее 1 года в роли специалиста по развитию продаж или бизнес-развитию с исходящими продажами, с подтверждённым успешным опытом холодных контактов (холодные звонки, электронная почта, LinkedIn).
- Доказанная способность выявлять целевых потенциальных клиентов и ключевых лиц, принимающих решения, в заданной территории.
- Опыт проведения большого объёма последовательных исходящих действий при сохранении качества и персонализации.
- Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, умение чётко формулировать ценностные предложения и эффективно работать с возражениями.
- Ориентированность на результат с сильным стремлением достигать и превышать поставленные цели.
- Знание CRM-систем (предпочтительно Salesforce) и инструментов для взаимодействия с продажами (например, Outreach, SalesLoft).
- Умение работать в команде с менеджерами по работе с клиентами и адаптироваться к меняющимся стратегиям продаж.
- Стойкость и позитивный настрой при столкновении с трудностями, сильное желание учиться и развиваться в карьере продаж.
- Опыт работы в финтехе, SaaS или стартапах является плюсом, демонстрируя способность успешно работать в быстро меняющейся среде.
Дополнительные преимущества:
- Опыт работы на рынке платежей или с малым и средним бизнесом (SMB).
- Знание методологий продаж.
- Подтверждённая способность использовать данные для повышения эффективности поиска клиентов.
Обычный рабочий день и ваш вклад:
- Выполнение стратегических холодных контактов: Проведение большого объёма целевых исходящих действий, включая холодные звонки, персонализированные письма и обращения через LinkedIn для вовлечения потенциальных клиентов, которые ещё не знакомы с Melio.
- Поиск и идентификация идеальных клиентов: Использование предоставленных списков и самостоятельное исследование для выявления малого и среднего бизнеса, соответствующего нашему идеальному профилю клиента (ICP), и определения ключевых лиц, принимающих решения в этих организациях.
- Квалификация и конвертация потенциальных клиентов: Ведение ознакомительных разговоров с потенциальными клиентами, эффективная квалификация их потребностей и проблем, успешное назначение вводных встреч для наших менеджеров по работе с клиентами SMB.
- Сотрудничество по стратегии исходящих продаж: Тесная работа с назначенными менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела продаж для разработки, уточнения и реализации стратегий исходящих продаж с корректировкой тактик на основе результатов и отзывов рынка.
- Оптимизация передачи лидов: Обеспечение плавного и эффективного перехода квалифицированных возможностей менеджерам по работе с клиентами с предоставлением полной информации для максимизации коэффициента конверсии.
- Вклад в рост воронки продаж: Постоянное выполнение и превышение ежедневных, еженедельных и ежемесячных целей по активности и назначенным встречам, что напрямую способствует росту доходной воронки Melio.
- Поддержка инициатив выхода на рынок: Время от времени помощь в различных инициативах, таких как подготовка и последующая работа с мероприятиями, целевые звонковые кампании и другие проекты, направленные на увеличение доходов.
- Документирование и анализ результатов: Ведение точных и актуальных записей всех действий по поиску клиентов и взаимодействия с ними в Salesforce, способствуя подходу, основанному на данных, для улучшения результатов.
О команде:
В роли специалиста по развитию продаж (SDR) в Melio вы будете играть ключевую роль в стимулировании нашего роста, инициируя новые деловые разговоры с малыми и средними, а также высокоценными компаниями. Это позиция с сильным акцентом на исходящие продажи, где ваш опыт в традиционных холодных контактах напрямую способствует созданию воронки продаж и расширению присутствия Melio на рынке.
Вы будете отвечать за выявление, вовлечение и квалификацию потенциальных клиентов, ориентированных на оптимизацию денежного потока и рабочих процессов. Эта роль требует проактивного, устойчивого и ориентированного на данные специалиста с подтверждённым опытом холодного поиска клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела продаж для разработки, реализации и совершенствования нашего подхода к исходящим продажам, обеспечивая стабильный поток качественных встреч.
О компании Melio USA:
- Конкурентоспособные пакеты компенсаций: Мы стремимся, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя ценным и оценённым.
- Годовая базовая зарплата по этой позиции составляет $60,000-$63,000 с дополнительной бонусной составляющей.
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование: Мы предлагаем щедрые и очень конкурентоспособные планы с покрытием до 100% за счёт работодателя, FSA и HSA.
- Соответствие 401K: Почувствуйте инвестиции работы в быстрорастущей компании.
- Здоровье и благополучие: В Melio мы подходим к благополучию комплексно, уделяя внимание финансовой, физической, эмоциональной, социальной и общественной поддержке наших сотрудников.
- Отпуск: Время для отдыха и восстановления — наш приоритет. Мы предлагаем конкурентоспособное количество отпускных дней, больничных, праздничных и декретных отпусков, чтобы вы могли брать время, когда это необходимо.
- Питание: Наслаждайтесь полностью укомплектованными кухнями, еженедельным пособием на Seamless и множеством кейтеринговых обедов каждую неделю.
- Культура офиса: Процветайте в наших совместных офисах в Нью-Йорке или Денвере в гибридном режиме работы. Мы также дружелюбны к собакам!
- Рост и развитие: Опирайтесь на разнообразную команду для профессионального и личного роста через мастер-классы, программы наставничества и командные мероприятия.
Melio создаёт инструменты для бизнес-платежей (B2B), чтобы владельцы малого бизнеса могли тратить меньше времени на работу в офисе и больше времени на своё дело. Как самая быстрорастущая платформа B2B-платежей в США, Melio активно ищет новые и лучшие способы помочь малому бизнесу добиваться успеха наиболее удобным для них способом.
Усилия Melio в области разнообразия, равенства и инклюзии всегда были приоритетом для нашей команды. Мы являемся работодателем с равными возможностями, и все наши сотрудники обладают разными сильными сторонами, опытом и происхождением. DEI в Melio охватывает расу, пол, возраст, инвалидность, статус ветерана, сексуальную ориентацию, религию и многие другие аспекты, составляющие личность человека. Наличие разнообразной команды во всех офисах — ключ к нашему успеху, а инклюзия — ответственность каждого члена #TeaMelio. Melio принимает заявки на работу постоянно до заполнения вакансии. Если вы заинтересованы в этой вакансии, пожалуйста, подавайте заявку напрямую на нашей странице карьеры (или, если вы уже здесь, прокрутите вниз и подайте заявку сейчас!). Этот работодатель участвует в E-Verify и предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.
