Кто мы

Notion — это совместное рабочее пространство с искусственным интеллектом, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и инструменты ИИ живут бок о бок, чтобы работа шла быстрее, яснее и была менее фрагментированной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это первые пользователи, которые воплощают будущее работы в жизнь. Мы заботимся о мастерстве, создаём вещи, которые остаются надолго, и верим, что отличная работа по-прежнему в основе своей человеческая. Наша цель — не просто выпустить новую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы установить стандарт того, как люди работают вместе в эпоху ИИ. От создания системы учёта бизнеса до создания и управления агентами ИИ и автоматизации рутинной работы — мы глубоко заботимся о том, чтобы дать нашим клиентам больше времени для их главной работы.

О нас

Notion помогает создавать красивые инструменты для вашей главной работы. В современном мире бесконечных приложений и вкладок Notion предоставляет одно место, где команды могут выполнить всё, бесшовно связывая документы, заметки, проекты, календарь и электронную почту — с встроенным ИИ, который помогает находить ответы и автоматизировать работу. Миллионы пользователей, от отдельных лиц до крупных организаций, таких как Toyota, Figma и OpenAI, любят Notion за его гибкость и выбирают его, потому что он помогает экономить время и деньги.

Личное сотрудничество является неотъемлемой частью культуры Notion. Мы требуем, чтобы все члены команды работали из наших офисов по понедельникам, вторникам и четвергам — в наши назначенные «якорные дни». Для некоторых команд или должностей могут потребоваться дополнительные дни работы в офисе.

О роли

Менеджер консультантов по решениям — это человек, который воплощает нашу стратегию выхода на рынок на практике. В качестве регионального руководителя, непосредственно управляющего командой консультантов по решениям, вы будете отвечать за полный коммерческий результат вашей команды — новые клиенты, расширение и продления — и нести ответственность как за результаты, так и за качество исполнения, которое их обеспечивает.

Это не традиционная роль по управлению воронкой продаж. Лучшие менеджеры консультантов — это в первую очередь тренеры: они знают, как выглядит отличная первая встреча, могут наблюдать за живой демонстрацией и точно сказать представителю, что изменить, а также выстраивают операционный ритм и систему контроля, которые обеспечивают стабильное выполнение задач всей командой. Если вы создатель, который любит развивать людей так же сильно, как и заключать сделки, и хотите возглавить региональную команду в действительно новой модели выхода на рынок — это ваша роль.

Что вы достигнете:

• Отвечать за коммерческую эффективность вашей команды по новым клиентам (ARR), расширению (ARR) и результатам UBP — нести ответственность как за ключевые показатели, так и за качество исполнения, которое их обеспечивает

• Обучать консультантов по решениям модели GTM builder: что значит отлично провести первую встречу (диагностика рабочего процесса, текущая → будущая архитектура), вторую встречу (живое создание в Notion + повествование о ценности) и сопровождать весь цикл до передачи на этап внедрения

• Вносить вклад и участвовать в региональном операционном ритме: еженедельные обзоры воронки, сессии поддержки сделок, обзоры звонков по критериям качества модели и прогнозные звонки с руководством высшего звена

• Нанимать, вводить в должность и сертифицировать новых консультантов по решениям в модели GTM builder — обеспечивать готовность от периода адаптации до стабильного исполнения и управлять результативностью с ясностью, если ожидания не выполняются

• Сотрудничать с региональным менеджером BDR по стратегии воронки, целевому исходящему трафику и стандартам квалификации, чтобы обеспечить здоровье и рост клиентской базы команды

• Сотрудничать с руководством Outcomes по вопросам передачи внедрения, управлению рисковыми аккаунтами и стратегии продления — отвечать за общий коммерческий цикл региона, одновременно сотрудничая в исполнении после закрытия сделки

• Представлять свою команду или регион на форумах руководства с чёткой информацией о том, что работает, что требует инвестиций и где происходит сбой в исполнении

   

Навыки, которые вам понадобятся:

• Опыт работы в продажах B2B с выполнением квоты, с прямым опытом проектирования рабочих процессов, живых демонстраций или технических продаж — вы можете обучать модели builder, потому что сами её применяли

• Опыт управления продажами на передовой: создание операционного ритма, управление результативностью и развитие талантов от адаптации до стабильного перевыполнения

• Сильная ориентация на коучинг: вы можете просмотреть демонстрацию или обзор сделки и точно определить, что изменить — не только оценить результат, но и понять почему, и что представитель должен сделать иначе в следующий раз

• Коммерческая интуиция на уровне команды: способность оценивать здоровье воронки, выявлять риски на ранней стадии и стимулировать срочность в команде без микроменеджмента отдельных сделок

• Вам не нужно быть экспертом в ИИ, но у вас есть сильный интерес к развивающемуся ландшафту ИИ, вы внимательно следите за отраслевыми трендами и разработками, а также любопытны и готовы использовать инструменты ИИ для более умной работы и достижения лучших результатов.

• Родной или двуязычный уровень владения японским языком и деловой уровень английского языка во всех аспектах — говорение, слушание и чтение, включая способность поддерживать членов команды в глобальной коммуникации

   

Желательные навыки:

• Опыт продаж или управления в бизнесе с оплатой по потреблению или использованию, где сигналы внедрения важны так же, как и закрытый ARR

• Опыт создания высокоэффективных региональных команд с ранних этапов: подбор по профилю, структурированное введение в должность, сертификация и управление результативностью

• Опыт работы в модели совместного владения аккаунтами — способность управлять передачей между консультантом по решениям и CSA и контролировать коммерческий цикл на протяжении всего жизненного цикла клиента

Мы нанимаем талантливых и увлечённых людей из разных сфер, потому что хотим, чтобы наша глобальная команда отражала широкое разнообразие наших клиентов. Если вас вдохновляет эта роль, но ваш прошлый опыт не полностью совпадает с каждым пунктом в описании вакансии, мы всё равно призываем вас подать заявку. Если вы по натуре создатель, разделяете ценности нашей компании и с энтузиазмом относитесь к тому, чтобы сделать создание программных инструментов повсеместным, мы хотим услышать вас.

Notion гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых решениях о трудоустройстве на основе расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищённых характеристик. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством. Notion также обязуется предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и инвалидов-ветеранов в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или приспособление из-за инвалидности, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру.

Примечание об ИИ

Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в ИИ, но мы ожидаем, что каждый Notino будет интеллектуально любознательным, увлечённым экспериментами и открытиями, и с энтузиазмом использовать ИИ как настоящего партнёра в своей работе. Для некоторых ролей владение ИИ является ключевым требованием — в таких случаях мы указываем это явно в квалификациях. Люди, которые преуспевают здесь, не воспринимают ИИ как новинку. Они используют его, чтобы лучше думать и облегчать свою работу, чтобы другие могли на ней строить.

Равные возможности и приспособления

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных сфер. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем вас подать заявку. Notion является работодателем с равными возможностями и не допускает дискриминации по любой юридически защищённой характеристике. В соответствии с применимым законодательством мы рассматриваем для трудоустройства квалифицированных кандидатов с арестами и судимостями. Notion предоставляет разумные приспособления в процессе подачи заявок; если вам это необходимо, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру.

Notion гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых решениях о трудоустройстве на основе расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищённых характеристик. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством. Notion также обязуется предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и инвалидов-ветеранов в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или приспособление из-за инвалидности, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру.