Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.
Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.
Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.
Мы в поисках Business Development Lead — человека, который возьмет на себя развитие направления привлечения новых поставщиков.
В этой роли предстоит не только вести переговоры с новыми партнерами, но и построить полноценную функцию BD: выстроить процессы, сформировать команду и масштабировать работу.
Основные направления работы:
- Построение функции BD
- Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронка, этапы, метрики
- Разработать стандарты работы команды BDM: скрипты, критерии отбора, стандарты онбординга
- Настроить инструменты: CRM, трекинг воронки, отчетность
- Demand-driven привлечение
- Работать в связке с Supply и маркетингом: понимать, какой ассортимент нужен платформе
- Управлять приоритетами привлечения по регионам на основе данных о спросе
- Закрывать demand-запросы: конкретные категории, географии, форматы
- Лично вести переговоры с поставщиками, быть играющим тренером команды
- Управление командой BDM
- Сформировать и развивать команду BDM
- Ставить цели и обеспечивать их выполнение
- Контроль воронки привлечения
- Формировать культуру результата и системного подхода к привлечению
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт в Business Development, B2B-продажах или развитии партнерств в IT / e-commerce от 2 лет
- Опыт управления командой BD или продаж от 2 лет
- Опыт построения и управления воронкой продаж / привлечения
- Опыт ведения сложных переговоров с партнерами
- Опыт работы с CRM и коммерческой аналитикой
- Умение работать с sales метриками и находить точки роста
Что мы предлагаем:
- Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
- Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
- Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
- Официальное оформление и льготы IT-компании
- Предоставляем необходимую технику для работы
- Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
- ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
- Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
- Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
- Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт
