Job Type:

Build a brilliant future with Hiscox
 

Souscripteur·rice Développeur·euse Assurances Professionnelles Sénior

Reporte à:       Responsable du Courtage Assurances Professionnelles
Lieu:               Lyon

L’équipe

Hiscox est un groupe international d’assurances spécialisées pour les particuliers et les professionnels. Son ADN de spécialiste en fait un référent pour la protection des œuvres d’art et patrimoines d’exception mais aussi pour les risques des professionnels notamment du secteur des nouvelles technologies et pour les risques cyber.

Le Groupe Hiscox emploie plus de 3300 collaborateurs dans 14 pays et 34 bureaux.

Hiscox accorde une grande importance aux valeurs que sont le Courage (Les bons choix, aussi difficiles soient-ils), la Qualité (Les meilleurs, là où se fait la différence), l'Intégrité (Fidèles à notre parole), l’Humanité (Bienveillants, exigeants et ouverts) et l'Excellence dans l’exécution (Fiables, efficaces et dans les délais). Armés de ces valeurs, Hiscox challenge les conventions, défie la norme pour sans cesse s’améliorer.

En France, Hiscox Assurances s’appuie sur l’expertise d’environ 130 collaborateurs répartis entre Paris, Bordeaux, Lyon, Marseille et Lisbonne.

Les produits d’assurances spécialisés Hiscox sont proposés à travers 3 canaux de distribution (Courtage, Direct et Partenariats). Cette organisation reflète la volonté d’Hiscox de placer les besoins du client au centre de son développement en lui offrant une approche multicanale.

L’agilité et les valeurs d’Hiscox définissent son activité, avec un accent sur l’humain, le courage et l'excellence dans l'exécution au service de ses clients. Sa nouvelle signature de marque « Penser à tout, et surtout à vous » en est l’illustration.

La branche Assurances professionnelles

Cette branche propose des couvertures en responsabilité professionnelle, responsabilité civile des mandataires sociaux et Cyber pour des métiers spécifiques et pointus. Des polices sont spécialement conçues pour chaque métier couvert : métiers de l’informatique, du conseil, du tourisme, de la sécurité etc.

Hiscox propose également pour le secteur des services une police Multirisque, couvrant les locaux, le matériel, la responsabilité civile et les pertes financières.

HISCOX recherche un profil adaptable et flexible, capable d’intervenir également sur d’autres types de risques (Dommages, D&O, RC Professionnelle, Risques Spéciaux et Cyber).

Le rôle 

Développer et fidéliser le volume d’affaires d’un portefeuille courtier en souscrivant les risques relatifs à nos solutions d’assurances professionnelles. Le souscripteur participe et met en œuvre son plan de développement commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires définis.

Par son expertise et son expérience technique mais également commerciale, il se positionne en véritable conseil auprès des interlocuteurs courtiers notamment auprès des plus stratégiques du portefeuille assurances professionnelles mais aussi auprès de tous les souscripteurs de l’équipe courtage et ce à travers son support et sa contribution dans le traitement de dossiers sensibles et/ou important tant en de rétention qu’en termes d’affaire nouvelle.

Il délivre auprès des courtiers et des assurés la proposition de valeurs d’Hiscox, un suivi et un service adapté et spécifique à leurs besoins à forte valeur ajoutée.

Souscription

• Souscrire les risques qui entrent dans la politique de souscription définie par le groupe, dans les autorités confiées et dans le respect des délais de réponse agréés avec les clients.

• Analyser les risques présentés, et proposer une tarification, adapter les garanties à la situation du client pour offrir une couverture d’assurance performante.

• Analyser et gérer le portefeuille pour optimiser sa rentabilité.

• Prendre en charge le renouvellement du portefeuille en appliquant la politique tarifaire du groupe et en prenant les décisions qui s’imposent pour pérenniser la rentabilité du portefeuille, (majoration, limite de garantie etc.)

• Suivre l’évolution des produits et des guides de souscription.

• Travailler en bonne coordination avec les équipes techniques, de gestion, marketing et des sinistres

• Partager et remonter toutes les informations. Être en mesure d’apporter une véritable veille concurrentielle et marché notamment grâce à la collecte d’information auprès de nos courtiers.

• Apporter son soutien technique en relayant les actions de suivi et de bonne gestion de nos lignes de business

 • Contribuer par son expérience à aider l’équipe technique à travers l’innovation produits

Développement commercial

• Définir et mettre en place un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de chiffres d’affaires définis.

• Tisser des relations commerciales à tous les niveaux hiérarchiques chez les courtiers notamment auprès de nos partenaires stratégiques.

• Mettre en place des opérations de partenariats.

• Suivre l’évolution des volumes d’affaires, mettre en place des actions marketing / commerciales pour développer l’activité.

• Mesurer régulièrement la performance de son activité et piloter son atterrissage.

Expertise technique

• Agir en véritable expert des assurances professionnelles, développer sa connaissance des secteurs d’activité qui sont les cibles d’Hiscox pour apporter un conseil efficace aux courtiers.

• Concevoir et animer des formations techniques auprès de nos partenaires

Profil 

De formation juridique bac + 5 en droit des affaires ou droit des assurances, le candidat disposera d’une première expérience confirmée d’au moins 4/5 années dans les domaines de la RC et/ou des Dommages. Passionné par la technique de souscription, il est néanmoins pragmatique et est doté d’une forte dimension commerciale pour faire progresser son chiffre d’affaires en trouvant les leviers de développement avec ses courtiers.

Le profil recherché devra démontrer par son expérience passée que son sens de la qualité et du service au client est une compétence distinctive prononcée de sa candidature.

Une maîtrise de l’anglais est nécessaire pour suivre les formations internes et est indispensable pour progresser dans l’entreprise.

Diversité, Equité, Inclusion chez HISCOX

« Chez Hiscox, nous sommes convaincus de notre richesse humaine parce que nos valeurs encouragent la diversité. Avec plus de 3000 collaborateur.trice.s dans le monde, c’est autant d’identités qui représentent l’essence de notre culture.

Chaque candidature est considérée sans tenir compte de l’origine, de la nationalité, de la religion, du genre, de l’âge, du handicap, ou de l’orientation sexuelle, afin de promouvoir l’égalité des chances pour tous.

Aussi, nous favorisons un environnement de travail agréable, bienveillant et inclusif, pour développer le plein potentiel de chacun ».

Le reflet de nos pratiques actuelles

- L’index sur l’égalité hommes femmes 2022 est à 92%.

- L’accord de télétravail mis en place depuis 2021 permet aux collaborateurs de bénéficier jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine pour un bon équilibre entre vie privée et vie professionnelle.

- Notre partenariat auprès de la plateforme spécialisée JobinLive pour le recrutement des populations seniors (Senior Job) et des populations en situation de handicap (Mission Handicap).

Great Place To Work

Nous sommes ravis d’annoncer que notre filiale française a obtenu la certification Great Place To Work, avec un taux de participation exceptionnel de 82% et un taux de réponses positives de 87%. Chez Hiscox, nous sommes déterminés à créer un environnement de travail exceptionnel où chaque voix compte. Rejoignez-nous aujourd’hui pour faire partie de cette aventure enrichissante, dans un environnement où votre talent est célébré et le bien-être au cœur de notre réussite.

#LI-DS1

Work with amazing people and be part of a unique culture