Основанная в 2003 году и с головным офисом в Сингапуре, компания Group-IB является ведущим разработчиком технологий кибербезопасности для расследования, предотвращения и борьбы с цифровой преступностью. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании, формируя её технологические возможности для защиты бизнеса, граждан и поддержки правоохранительных органов.
Центры сопротивления цифровой преступности (DCRC) Group-IB расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе, чтобы помогать критически анализировать и оперативно смягчать региональные и специфичные для стран угрозы. Эти критически важные подразделения помогают Group-IB укреплять вклад в глобальное предотвращение киберпреступности и постоянно расширять возможности по поиску угроз.
О РОЛИ
Вы будете частью команды предпродаж в Турции. Вы будете работать с клиентами Group-IB, обеспечивая развертывание и настройку решений на стороне заказчика. В качестве технического консультанта для клиента вы будете обеспечивать успешное функционирование решений и поддержку продаж для команды.
ВАША МИССИЯ
- Строить стратегические отношения с различными внутренними заинтересованными сторонами, включая полевых продавцов, партнеров по каналам и других специалистов предпродаж, инженерные команды и маркетинг для стимулирования, генерации и поддержки деятельности по развитию бизнеса.
- Участвовать в предпродажных мероприятиях, включая, но не ограничиваясь, проведением доказательств концепции (PoC), определением объема и архитектуры решений, включая HLD, LLD, составлением BOQ, написанием предложений, проведением презентаций по продуктам, технических тренингов и семинаров для партнеров по каналам и клиентов.
- Обеспечивать сильное взаимодействие с клиентом в роли доверенного советника для понимания технических и бизнес-целей и сопоставления их с продуктами Group-IB.
- Определять и управлять ожиданиями клиента относительно результатов и поставок предлагаемых услуг и решений.
- Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми техническими лицами, принимающими решения и влияющими на них в целевых организациях, включая, но не ограничиваясь, презентацией и разъяснением нашей ценностной предложения клиентам на всех уровнях организации, как технической, так и бизнес-аудитории (включая уровень C).
- Подготовка проектной документации, включая процесс подачи коммерческих предложений, отвечая на сложные запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP).
- Разработка архитектуры внедрения продукта совместно с клиентами.
- Управление проектами и контроль предпродажных мероприятий.
- Основное внимание будет уделено XDR и Threat Intelligence, а также другим региональным сделкам, связанным с портфелем продуктов Group-IB и их комбинациями.
- Обеспечение функционирования решения на пилотных проектах и в период подписки, согласовываясь с кейсами использования клиента, критериями успеха, потребностями интеграции, постпродажной поддержкой и т.д.
- Стать настоящим экспертом по решениям Group-IB для лучшей квалификации потенциальных возможностей продаж.
- Исследовать и оптимизировать соответствие решения требованиям возможности, как текущим, так и будущим.
- Взаимодействовать с командами управления продуктами для предоставления обратной связи от клиентов по требованиям к продукту и улучшению функций.
- Сотрудничать с маркетинговой командой для проведения мероприятий по генерации спроса, таких как выставки или клиентские семинары.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Минимум 5 лет опыта в предпродажах в области информационной безопасности.
- Профессиональные квалификации в области безопасности, такие как CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC, CCIE или эквивалент, будут плюсом.
- Ориентированность на клиента и способность быть владельцем возможности, брать на себя лидерство и работать с кросс-функциональными командами, включая профессиональные услуги, управление продуктами, продажи, предпродажи, инженеров и т.д.
- Отличные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки.
- Сильная страсть к кибербезопасности и высокотехнологичным технологиям.
- Глубокие практические знания сетевых технологий и фундаментальных концепций (маршрутизация и коммутация, коммуникационные протоколы, DNS, DHCP, IP, OSI/ISO, почтовые системы, SSL, VPN, SPAN, GRE, VLAN и др.).
- Знакомство с широко признанными фреймворками, такими как NIST и MITRE ATT&CK.
- Сильная техническая компетентность в широком спектре решений по кибербезопасности, включая NTA, IPS/IDS, межсетевые экраны, защиту электронной почты, песочницы, антивирус/EDR, XDR и платформы Threat Intelligence.
- Уверенное владение концепциями охоты за угрозами и реагирования на инциденты в операционной среде Центра Операций Безопасности (SOC).
- Глубокое понимание ландшафта рынка кибербезопасности, включая ведущих поставщиков и развивающиеся технологии.
- Понимание принципов кибербезопасности и технологий, используемых для её обеспечения на уровне предприятия.
- Свободное владение турецким и английским языками, как письменным, так и устным.
ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС
- Профессиональные квалификации в области безопасности, такие как CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC, CCIE или эквивалент, являются очень желательными.
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ GROUP-IB
Group-IB — мировой лидер в технологиях кибербезопасности, которые расследуют, прогнозируют, предотвращают и борются с цифровой преступностью. Мы помогаем организациям снижать риски и защищать доверие. Нам доверяют правительства, крупные отрасли и правоохранительные органы, мы предоставляем ориентированные на противников, предиктивные решения по разведке угроз и борьбе с кибермошенничеством, которые обнаруживают, анализируют и смягчают региональные и специфичные для стран цифровые преступления.
- Работайте с реальными ставками. Group-IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol в более чем 60 странах. Мы провели более 1550 расследований киберпреступлений вместе с более чем 600 корпоративными клиентами по всему миру. Присоединившись к Group-IB, ваша работа напрямую препятствует цифровой преступности.
- Развивайтесь по своему пути. Выбирайте свой собственный путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите в руководство, меняйте команду или переезжайте в один из наших Центров сопротивления цифровой преступности в Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ваш рост — это наш рост — расширение Group-IB в более чем 60 странах означает реальное ускорение карьеры.
- Мы финансируем профессиональные сертификаты за счет компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение. Вам не нужно выбирать между выполнением работы и повышением квалификации.
- Работайте вместе с лидерами отрасли. Наша Унифицированная платформа управления рисками — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвали нас мировым лидером технологических инноваций 2025 года. Работая здесь, вы создаете технологии, которые задают отраслевой стандарт.
- Реальные вызовы, реальный опыт. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противников, и экспертами по реагированию на инциденты, работающими на шести континентах. Мы накопили более 21 года проприетарной телеметрии через более 1500 совместных расследований. Ни одна угроза не похожа на другую — и навыки, которые вы разовьете, тоже.
- Команда, которая действительно международная. Наши сотрудники из разных стран, говорят на разных языках и приносят разные взгляды. Что нас объединяет — общая миссия: борьба с киберпреступностью и повышение безопасности мира. Мы заботимся о вашем благополучии и счастье так же, как и о ваших результатах.
