VP по архитектуре решений
Удалённо – на базе в США
О РОЛИ:
VP по предпродажам будет отвечать за руководство и управление командой предпродаж, которая тесно сотрудничает с отделами продаж, продукта и инженерии для роста выручки, предоставляя техническую экспертизу в процессе продаж. Вы будете курировать все предпродажные активности, включая технические демонстрации, proof of concept (POC) и архитектуру решений, обеспечивая полное понимание перспективными клиентами и заказчиками ценности наших SaaS-решений. Эта роль требует сильного технического бэкграунда в сочетании с деловой хваткой и лидерскими навыками для эффективной поддержки сложных циклов продаж в корпоративной среде.
О HIDDENLAYER:
HiddenLayer защищает самые ценные технологии мира от атак состязательного ИИ. Наша команда специалистов по ИИ и экспертов по безопасности создала платформу с поданной заявкой на патент, помогающую организациям безопасно внедрять ИИ. Наш быстрый рост и инновации принесли признание от RSA Innovation Sandbox, CB Insights AI 100 и других.
ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:
- Лидерство в предпродажах: руководство и управление командой предпродаж, включая инженеров по продажам и архитекторов решений, для оказания выдающейся технической поддержки в процессе продаж.
- Сотрудничество с продажами: тесное партнёрство с отделом продаж для понимания требований клиентов и проектирования индивидуальных решений, демонстрирующих ценность нашей платформы в решении бизнес-задач.
- Разработка стратегии: разработка и реализация общей стратегии предпродаж в соответствии с целями компании по продажам и обеспечение того, чтобы функция предпродаж поддерживала рост выручки и привлечение клиентов.
- Технические демонстрации: курирование и участие в демонстрациях продукта, презентациях решений и проектах proof of concept, обеспечивая полное понимание перспективами технических возможностей и преимуществ наших SaaS-предложений.
- Работа с клиентами: выступление в роли доверенного советника для перспективных клиентов и заказчиков, предоставление глубокой технической экспертизы и бизнес-инсайтов для решения их уникальных задач с помощью наших SaaS-решений.
- Межфункциональное сотрудничество: взаимодействие с командами продукта, инженерии и маркетинга, чтобы команда предпродаж располагала актуальными знаниями о возможностях продукта, сценариях использования клиентами и конкурентных отличиях.
- Развитие команды: формирование, наставничество и развитие высокоэффективной команды предпродаж через постоянное обучение, карьерное развитие и поддержку. Обеспечение того, чтобы команда оставалась в курсе отраслевых трендов, новых технологий и меняющихся потребностей клиентов.
- Оптимизация процессов: непрерывное улучшение процессов, методологий и инструментов предпродаж для повышения эффективности поддержки цикла продаж и закрытия сделок.
- Обратная связь от клиентов: выступление связующим звеном между клиентами и командами продукта/инженерии, передача обратной связи по запросам функций и обеспечение приоритизации потребностей клиентов в дорожной карте разработки продукта.
- Отчётность и метрики: определение, отслеживание и отчётность по ключевым показателям эффективности предпродаж (например, доля выигранных сделок, успешность POC, время до закрытия) для руководства высшего звена. Использование данных для стратегических решений и улучшений в функции предпродаж.
- Управление заинтересованными сторонами: построение и поддержание прочных отношений с ключевыми внутренними стейкхолдерами, включая продажи, продукт и руководство, для согласования целей и стратегии.
КТО ВЫ:
- Отличные навыки лидерства, коучинга и наставничества с умением формировать и развивать высокоэффективные команды.
- Подтверждённый опыт в технических продажах или роли инженера по продажам в индустрии кибербезопасности, желательно в сфере безопасности ИИ.
- Знакомство с 2 технологиями из перечня: Docker, Kubernetes, интеграция API, Python/другие языки сценариев, облачные сети
- Глубокое понимание принципов, методологий и технологий кибербезопасности с фокусом на решения безопасности на основе ИИ.
- Уверенная работа с облачным DevOps, облачной безопасностью, командной строкой и использованием API
- Умение чётко излагать технические концепции и ценностные предложения как технической, так и нетехнической аудитории.
- Опыт проведения демонстраций продукта, proof of concept (PoC) и технических презентаций.
- Отличные межличностные и коммуникативные навыки, умение строить и поддерживать отношения с клиентами и внутренними стейкхолдерами.
- Самомотивация, увлечённость технологиями и стремление к непрерывному обучению и развитию.
- Готовность к командировкам на площадки клиентов и отраслевые мероприятия по необходимости.
ПОЧЕМУ HIDDENLAYER?
Мы только что привлекли $100 млн в рамках раунда Series B под руководством Delta-v Capital при участии Morgan Stanley, венчурного подразделения Microsoft, Booz Allen Hamilton и других. Это подтверждение того, что мы построили: рост выручки в 10 раз, более 50 новых корпоративных клиентов и внедрения в обороне, финансах и на крупнейших в мире платформах ИИ. Эти инвестиции направляются на расширение платформы и возможностей выхода на рынок, а также на глобальный рост команды.
Привлечение и удержание лучших специалистов — наш приоритет №1. Поэтому мы предлагаем команде лучшие в классе льготы, включая:
- Полностью удалённо: мы полностью удалённая глобальная команда. Хотя мы распределены географически, мы целенаправленно собираем команду вместе несколько раз в год. Мы предлагаем щедрую компенсацию на обустройство домашнего офиса, ежегодные обновления для комфортного рабочего места и ежемесячную компенсацию расходов на интернет и телефон.
- Комплексные льготы по здоровью и благополучию: медицинское страхование лучше, чем в типичном стартапе. Пять вариантов на выбор, полностью субсидируемых HiddenLayer, с разными опциями под потребности каждого. Также предлагаем страхование зрения, стоматологию и 401k.
- Гибкий отпуск: неограниченный и гибкий отпуск для всех сотрудников на окладе, плюс 15 оплачиваемых корпоративных праздников.
- Приверженность обучению и развитию: мы поддерживаем личностный рост и образование через выделенный фонд L&D на обучение, конференции, сертификации и отраслевые мероприятия.
- Разнообразие, равенство и инклюзивность: мы стремимся формировать разнообразную команду с людьми разного происхождения, опыта, возможностей и взглядов и гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.
Чтобы узнать больше о HiddenLayer, посетите HiddenLayer и подписывайтесь на нас в LinkedIn или Twitter.
HiddenLayer — работодатель, предоставляющий равные возможности и применяющий политику позитивных действий. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта пола, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, семейного положения, политических взглядов, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, генетической информации, инвалидности или статуса ветерана, защищённого законом. Мы стремимся к рабочей среде, свободной от дискриминации и домогательств.
