Старший менеджер, эксперт по архитектуре решений

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Старший менеджер, архитектура решений для МСП

Обзор роли

Вы будете создавать и руководить региональной командой экспертов по продукту (Subject Matter Experts), которые выигрывают самые сложные возможности GitLab. Ваша команда охватывает четыре продуктовые группы: Безопасность и соответствие, Платформа, Основной DevSecOps и ИИ и конкурентоспособность. Вы будете сотрудничать с региональными руководителями продаж, чтобы решать, куда направлять экспертов, обучать команду техническим победам и обеспечивать, чтобы каждое взаимодействие укрепляло команду аккаунта. Это роль игрока-тренера. Вы будете оставаться близко к технологии и лично участвовать в критически важных сделках.

Что вы будете делать

• Нанимать, развивать и удерживать региональную команду экспертов по четырём продуктовым группам с чётким планом роста для каждого человека.
• Управлять региональной моделью взаимодействия с Account SA и руководителями постпродажной поддержки. Обеспечивать быструю сортировку, сосредоточенность покрытия на ключевых возможностях и чёткое разграничение ответственности между Account SA и SME.
• Сотрудничать с региональными руководителями продаж и AVP по стратегии сделок, прогнозным звонкам и планам по категориям продуктов.
• Еженедельно проверять покрытие SME в соответствии с региональным конвейером. Перенаправлять ресурсы туда, где под угрозой выполнение обязательств по категориям продуктов и потребление.
• Вступать в стратегические сделки в роли исполнительного технического спонсора, когда это необходимо.
• Обучать SME проектированию PoV, исполнительному сторителлингу и конкурентному позиционированию. Поддерживать высокий стандарт технического качества.
• Поддерживать точность данных о взаимодействиях и результатах в Salesforce, чтобы влияние команды было видимым и измеримым.
• Работать с коллегами — региональными менеджерами и старшим директором — над общими ресурсами, программами обучения и единым глобальным руководством.
• Передавать региональные сигналы от клиентов и конкурентов в отделы продукта и инженерии через старшего директора.
• Создавать культуру доверия, ответственности и обучения в команде. Открыто отмечать успехи и рассматривать неудачи как данные для анализа.

Что вы принесёте

• Опыт более 5 лет в руководстве техническими предпродажами, архитектурой решений или консалтингом, включая опыт управления командами технических специалистов.
• Глубокие практические знания как минимум в одной из четырёх продуктовых групп и достаточная широта знаний для обучения по всем четырём, включая свободное владение ИИ-поддерживаемой разработкой.
• Опыт найма и развития высокоэффективных технических специалистов или архитекторов решений.
• Опыт сотрудничества с руководителями продаж по прогнозам предприятий, стратегии сделок и планированию территорий.
• Уверенность в работе с данными. Вы можете показать, как ваша команда влияет на коэффициенты выигрыша, сроки циклов и потребление.
• Сильное исполнительное присутствие перед клиентами и внутренними руководителями.
• Опыт управления изменениями с чёткой и стабильной коммуникацией.
• Опыт управления вспомогательной или специализированной командой, либо запуска новой команды или категории продукта.

Как вас будут оценивать

• Выполнение обязательств по категориям продуктов и рост потребления в регионе.
• Технический коэффициент выигрыша, конверсия PoV и время до использования в производстве по возможностям с участием SME.
• Покрытие SME по топ-10% региональных возможностей и время от запроса до вовлечения.
• Удовлетворённость Account SA поддержкой SME.
• Найм, время адаптации, вовлечённость и удержание команды.
• Уровень участия в EAP для вашего региона.

Модель компенсации

Переменная часть компенсации привязана к выполнению обязательств и росту потребления по категориям продуктов в регионе, согласованная с руководством продаж региона.

О команде

Региональная команда SME является частью организации архитектуры решений GitLab и тесно сотрудничает с региональными командами Account SA и Post-Sales SA. Вместе они обеспечивают единый технический рассказ от первого знакомства до внедрения в производство. Команда распределённая и полностью удалённая. 

Как GitLab поддержит вас

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Поддержка домашнего офиса

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных локациях США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.