Архитектор решений - государственный сектор и образование (Запад)

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве старшего архитектора решений в команде GitLab по Южной EMEA вы будете надежным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab в регионе MEA, помогая им понять, как платформа DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab удовлетворяет как технические требования, так и бизнес-цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их цифровой трансформации — от планирования до мониторинга — используя свои технические знания, понимание облачных технологий и современных практик разработки программного обеспечения, а также сильную эмпатию к клиентам.

Подчиняясь региональному менеджеру по архитектуре решений и тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами и межфункциональными командами, вы будете отвечать за технические оценки, включая доказательства ценности и воркшопы, формировать архитектуру решений и выступать голосом клиента перед отделом управления продуктами. Вы сосредоточитесь на успешном внедрении платформы, влиянии на рост доходов через продажу решений и построении долгосрочных доверительных отношений, демонстрирующих уникальное положение GitLab в ландшафте DevSecOps с поддержкой ИИ.

Что вы будете делать

• Проводить техническое исследование, демонстрации и валидацию, чтобы показать, как платформа DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab удовлетворяет технические и бизнес-потребности клиентов на всех этапах жизненного цикла.
• Вести процесс технической оценки как непосредственно ответственный, включая проектирование решений, проведение доказательств концепции или ценности, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потоков создания ценности.
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и региональными командами продаж по всей Италии для формирования и реализации стратегий работы с клиентами, поддерживающих привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества.
• Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес-лидерами, направляя их через трансформацию с помощью GitLab и помогая им стать адвокатами GitLab.
• Консультировать клиентов по современным методам разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции, непрерывного развертывания, безопасности и облачным практикам, ставя под сомнение существующие подходы для повышения рентабельности инвестиций.
• Выступать голосом клиента перед отделами управления продуктами, инженерии, продаж и маркетинга, делясь отзывами, кейсами использования и конкурентной информацией, которые влияют на дорожную карту и позиционирование продукта.
• Поддерживать и расширять свои технические знания в области GitLab, DevSecOps, ИИ и связанных облачных технологий, создавая повторно используемые примеры, рекомендации по лучшим практикам и технические материалы для клиентов и партнеров.
• Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями для непрерывного повышения эффективности команды архитекторов решений.

Что вы принесёте

• Опыт взаимодействия с клиентами в технических предподажных, консультационных или аналогичных ролях, сопровождая их на этапах проектирования и оценки решений.
• Знание полного жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и рабочие процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.
• Практический опыт работы с GitLab или аналогичными платформами контроля версий, непрерывной интеграции и развертывания, а также платформами для совместной работы, и умение сопоставлять возможности платформы с кейсами использования клиентов.
• Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, способность обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
• Умение вести технические оценки, такие как доказательства концепции или ценности, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки потоков создания ценности.
• Четкие навыки технической коммуникации и презентации, способность адаптировать сообщения для специалистов и для старших бизнес- и технических руководителей.
• Навыки построения доверительных отношений, умение слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как управление продуктами, инженерия, продажи и маркетинг.
• Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление знаний платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.
• Свободное владение арабским языком.

О команде

Команда архитекторов решений является частью отдела продаж GitLab и выступает техническим партнером для менеджеров по работе с клиентами, при этом эта роль сосредоточена на возможностях в Южной EMEA и подчиняется региональному менеджеру по архитектуре решений. Команда помогает клиентам реализовать полный потенциал платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab, консультируя по архитектуре, проводя технические оценки, такие как доказательства ценности, и сопровождая клиентов в процессе цифровой трансформации. Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, управления продуктами, инженерии и маркетинга, работая асинхронно между регионами для обмена лучшими практиками, создания повторно используемых технических материалов и выступая голосом клиента. Команда сосредоточена на помощи клиентам в модернизации полного процесса доставки программного обеспечения, масштабном внедрении GitLab и навигации в быстро меняющемся ландшафте ИИ и DevSecOps.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.