Менеджер по работе с корпоративными клиентами – Бостон

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке защищённого бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки быстрого роста Ideals в США мы ищем нашего первого Enterprise Account Executive / Business Development Manager, который сосредоточится на корпоративном сегменте в Бостоне. Вы присоединитесь к команде из более чем 20 коллег по ключевым аккаунтам в США. В отличие от наших консультативных направлений, вы будете продавать напрямую разнообразным крупным корпорациям из различных отраслей (энергетика, фармацевтика, биотехнологии, телекоммуникации и др.).

В качестве стратегического продавца с установленными квотами вы будете увеличивать доход, привлекая новые корпоративные аккаунты и расширяя существующие. Вы станете влиятельным отраслевым экспертом, генерируя спрос, управляя сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и часто вытесняя текущих поставщиков через глубокое исследование и консультативные продажи.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Для этой роли требуется проживание в Массачусетсе.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов продаж. Сертифицировано Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Лидирующая позиция на рынке: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, обеспечивающей более 10% мировой активности по слияниям и поглощениям, с CAGR 31% против 11% у конкурентов.

• Реальная траектория роста: Присоединяйтесь к прибыльному SaaS-компании, развивающейся без внешних инвестиций, с целью увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие пять лет.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многопоточности для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными лицами в различных отраслях

• Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации дохода и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотами в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многопоточности внутри крупных корпоративных организаций

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Высшее образование (бакалавр)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Свободное владение английским языком на уровне носителя

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знание корпоративных сценариев слияний и поглощений и процессов корпоративного соответствия

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (40 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое упражнение по холодным звонкам (60 минут)

• Ролевая презентация с руководителем (60 минут — требуется предварительная подготовка бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)

• Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство домашнего рабочего места

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный ИТ-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• 100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников в США с программой сопоставления 401(k)

• Возмещение расходов на мероприятия для психического здоровья

• Баланс спортивных льгот для занятий спортом и покупки оборудования

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 20 рабочих дней ежегодного отпуска

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность коллектива и обеспечиваем равные возможности трудоустройства для всех кандидатов и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, статуса супруга, сексуальной ориентации, генетической информации, военного или ветеранского статуса или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или особые условия из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.