Менеджер по продажам, Edtech рынок стран Совета сотрудничества стран Персидского залива (GCC)

О вакансии

JoVE — мировой лидер в производстве и предоставлении видео решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Являясь быстрорастущей компанией с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающей клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.

Роль

Мы ищем преданных своему делу специалистов по продажам, которые будут способствовать внедрению продуктов JoVE в университетах и колледжах. Идеальный кандидат — ориентированный на результат исполнитель, стремящийся к успеху и росту вместе с компанией. Если вы хотите продвинуться в карьере в области продаж и развиваться в динамичной команде, это идеальная возможность для вас.

Обязанности

• Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделок, опираясь на наше сильное существующее присутствие и стимулируя рост в регионе Ближнего Востока. Достигать или превышать цели по продажам.
• Разрабатывать план продаж по своей территории и выполнять его.
• Генерировать воронку продаж и последовательно продвигать возможности через цикл продаж для достижения квартальных целей.
• Проводить ежедневные проактивные контакты и назначать качественные встречи и демонстрации продукта для генерации и квалификации новых бизнес-возможностей.
• Презентовать продукт онлайн и лично исследователям, преподавателям и академическим библиотекарям.
• Использовать отраслевые тенденции и рыночные инсайты для разработки действенных стратегий по работе с клиентами, которые повышают эффективность продаж.
• Эффективно работать с другими членами команды для достижения целей продаж, выполнения командных проектов и кампаний.
• Посещать выставки и участвовать в других маркетинговых мероприятиях.

Требования

• Степень бакалавра.
• Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в EdTech, STEM-издательстве или SaaS.
• Свободное профессиональное владение арабским языком.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров как лично, так и онлайн.
• Опыт работы с Salesforce и платформами, такими как Hubspot.
• Уверенность в общении с клиентами и пользователями продукта.
• Самомотивация, инициативность, ориентация на результат и готовность осваивать новые навыки.
• Стремление к успеху и доказанная способность быть устойчивым и преодолевать трудности.

Преимущества

• Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая неограниченные комиссионные с ваших продаж.
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
• Наша культура сильного внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.