В связи с развитием бизнеса крупный производственный холдинг г. Новосибирска открывает вакансию Операционного директора для управления трейдинговым направлением (зерновые культуры). За первый год работы бизнес-единица подтвердила высокий рыночный потенциал, и теперь ключевая задача роли — выстроить прозрачные, масштабируемые операционные процессы, обеспечить стабильную маржинальность и бесперебойность цепочки «закуп → логистика → продажа», а также подготовить компанию к выходу на зрелую стадию управления и перспективе экспортных сделок.
Обязанности:
Управление полным операционным циклом трейдинга:
Руководство цепочкой: поиск поставщиков → закуп → хранение → логистика (авто/ЖД/перевалка) → отгрузка клиентам → закрытие сделок.
Ведение переговоров и заключение ключевых сделок и контрактов с приоритетными клиентами, определяемыми по критериям объема сделки, стратегического значения для компании или статуса клиента.
Контроль качества продукции, соблюдения условий хранения, сроков отгрузок и полноты документального оформления.
Оптимизация логистических маршрутов, взаимодействие с элеваторами, транспортными компаниями и терминалами, снижение простоев и потерь.
Финансы, маржинальность и управление рисками:
Работа с системой продаж, планирование продаж, контроль финансовых показателей.
Выявление и минимизация ключевых рисков: ценовых, контрагентских, логистических, валютных, регуляторных и форс-мажорных.
Внедрение системы лимитов, скоринга контрагентов, процедур хеджирования и страхования сделок (при поддержке фин. службы холдинга).
Работа с финансовыми инструментами: факторинг, аккредитивы, товарное финансирование, краткосрочные кредитные линии (при поддержке фин. службы холдинга).
Построение процессов, стандартизация и цифровизация:
Аудит текущих операционных процедур и проектирование прозрачной, масштабируемой операционной модели по стандартам холдинга.
Разработка и внедрение регламентов, матриц ответственности для всех функций (закуп, продажи, логистика, бэк-офис).
Внедрение/настройка учетных систем (1С, ERP/CRM, ЭДО) для обеспечения сквозной аналитики сделок.
Создание системы регулярной операционной отчетности и мониторинга ключевых метрик эффективности.
Управление командой и её развитие:
Прямое руководство командой из 10 сотрудников: постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь, мотивация.
Проведение аудита компетенций, точечный найм, онбординг и развитие ключевых специалистов; устранение «узких мест» в команде.
Формирование культуры дисциплины, ответственности за результат и клиентоориентированности в условиях быстрорастущего бизнеса.
Требования:
Готовность к релокации в г. Новосибирск
Опыт работы:
От 5 лет опыта в управлении трейдингом, закупками, продажами или логистикой в агросекторе (зерно, масличные, кормовые культуры).
Успешный опыт запуска или масштабирования направлений в условиях стартапа или быстрорастущего бизнеса.
Глубокое понимание российского рынка зерновых: ценообразование, сезонность, биржевые/внебиржевые сделки, работа с элеваторами, логистические хабы, экспортные/импортные процедуры.
Управленческие компетенции:
Опыт руководства кросс-функциональной командой от 10 человек, навыки наставничества и построения корпоративной культуры.
Умение работать в условиях неопределенности, быстро принимать решения, выстраивать процессы с нуля.
Знание основ финансового менеджмента (cash flow, маржинальность, оборачиваемость, работа с кредитными линиями/факторингом).
Образование и навыки:
Высшее образование (экономика, менеджмент, логистика, сельское хозяйство).
Желательно прохождение обучения MBA или профильных курсов по управлению цепями поставок/трейдингу.
Навыки внедрения и администрирования ERP/CRM, автоматизации документооборота.
Английский язык – не обязателен, но приветствуется для перспектив масштабирования.
Личностные качества:
Системное мышление, ориентация на результат, высокая ответственность.
Готовность к интенсивной работе.
Готовность к командировкам.
Условия:
